基于Groupon网络团购模式的网络营销策略的研究.pdfVIP

《中国商贸》 CHINA BUSINESSTRADE Marketing 营销策略 基于Groupon网络团购模式的网络营销策略研究 福建江夏学院 林旭耀 摘 要：本文通过对Groupon网络团购模式的特点及其在网络营销上的优势进行分析，在此基础上提出运用Groupon网络团购模式开展 网络营销的策略。 关键词：Groupon 网络团购 网络营销 中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2010)11(c)-019-02 Groupon网络团购模式产生于2008年11月，是由美国的团购网站 式的主体，由团购网站联系商户组织团购。团购网站用低折扣吸引 Groupon最先推出的一种网络团购模式。借助这种模式，Groupon用 用户，根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从 了一年半的时间使其估值达到了10亿美元。Groupon网络团购模式 5％到40 ％不等的优惠幅度，商品折扣最大可以到2 ～3折，甚至更 于2009年底传入我国，在短短半年多的时间里迅速发展，新的团购 低；用成规模的用户吸引商户，对商户而言，特别是高利润率行业的 模式也给众多的商家提供了新的网络营销的平台。 商户，通过团购带来大量订单，在比较低的生产成本下又扩大了市 场影响力，达到增加盈利的目的，同时加快了营运资金的周转；团购 1 Groupon网络团购模式的特点 网站用来自商户的佣金实现盈利。这种商业模式实现了商户、团购 1.1 简单便捷的网络团购模式 网站、消费者间的共赢，迅速受到各方的追捧。 采用Groupon 网络团购模式的网站，通常每天只在网站首页 提供一件商品的网上限时团购，简单明了，避免网络消费者花费大 2 基于Groupon模式的网络营销的优势 量时间浏览无关的页面。在规定时间内，团购人数达到一定数量， 2.1 商业团购模式提高了团购效率 团购才能成功。在线购买后，顾客凭打印优惠券或者短信到商家消 网络团购组织模式主要包括自发团购模式、商业团购模式和 费。消费者无需为某一商品或服务四处找人拼团，只需登录团购网 网络营销团购模式这三类。自发团购模式是指“消费者自发组织起 站，总能找到希望购买的商品和服务；无需舟车劳顿，消费者只需点 来向厂商进行批量购买的行为”。自发团购模式一般比较不规范， 击几下鼠标，就能完成购买。 具有偶然性，不具有持续性，实现团购的效率低下。另外，成员之间、 1.2 多方共赢的商业运营模式 成员与商家之间很难建立起信任关系。商业团购模式是由商业网 Groupon 网络团购模式由商户、团购网站、消费者构成运营模 站提供第三方的商业平台，针对某些产品进行团购，通过议价机制 代物流企业服务营销的策略主要包括以下四个方面： 业利润。最后，要加强成本收益分析，重视物流企业的成本和收益 2.1 产品策略 之间的比，着重分析短期效益与长期效益的动态调整，适应不断变 由于物流服务具有无形性、不可储存性、差异性、不可分离性 化的社会发展需求。 等特点，涉及仓储、包装、流通加工、运输等许多服务环节，以及众多 2.3 渠道策略 的服务项目，决定了我国物流企业不能单纯模仿国外的产品策略， 渠道在物流企业占据着重要地位。良好的渠道策略就是要同 而是要采取市场需求与自身资源条件相结合的方式，走专业化、产 客户保持良好的关系，围绕核心客户物流特点和要求，量身定制物 业化发展道路，实施特色化物流服务模式与项目。要结合企业自身 流服务方案，从而保持长期稳定的合作关系。要不断的开展