B2C电子商务模式下企业发展问题探析.pdfVIP

SCIENCE＆TECHNOL00Y UU二孟崔■■ 企业管理 B2C电子商务模式下企业发展问题探析① 陈萱 (黄河水利职业技术学院 河南开封475003) 摘要：从企业与消费者买卖关系和交易客体两个侗面对B2C电子商务模式进行了分析．提出全业应对战略定位．B2C电子商务企业拥有 很多优势，我固企．tkB2C电子商务盛将取得快速发展，并在电子商务领域中占据重要地位。 关键词：B2C企业 电子商务模式 文献标识码：A 43--01 中图分类号：TP2 文章编号：1672-379i(20Io)J1(b)-01 B2C(BusinesstoCustomer)电子商务件公司用来赠送软件产品，以扩大其知名 格的信息。企业在确定产品的网上销售价 是以Internet为丰要手段，由商家或企业通 度和市场份额。采用这种模式，软件公司不 格的时候，必须考虑到是否与传统市场的 过网站向消费者提供商品和服务的一种商 仅可以降低成本，还可以扩大测试群体，改 产品价格结构相一致。在最简单的情况下， 务模式。目前，在Internet上遍布了各种类型善测试效果，提高市场占有率。 企业可以在传统市场和网络市场上采用标 的B2C网站，提供从鲜花、书籍到计算机、汽 (2)有形商品和服务的电子商务模式。 准化的定价策略。但这种方式可能导致与 车等各种消费品和服务。由于各种因素的 有形商品是指传统的实物商品，采用这种 企业区域价格战略的冲突。解决方案之一 制约，目前以及未来比较长的一段时间内， 模式，有形商品和服务的台询，订购，付款 就是在采用差别化定价时列出不同的配送 这种模式的电子商务还只能占比较小的比 等活动在网上进行，但最终的交付不能通 成本，以免产生不利于企业的市场反应。 重。但是，从长远来看，企业对消费者的电 过网络实现，还是用传统的方法完成。这种 子商务将取得快速发展，并将最终在电子 电子商务模式也叫在线销售。目前，企业实 3 B2C企业拥有的优势 商务领域占据重要地位。 现在线销售主要有两种方式：一种是在网 全天开张：今天244,时，每周7天，网络 上开设独立的虚拟商店；另一种是参与并 商城任何时候都在为客户提供咨询．购物、 1 B2C电子商务模式分析 成为网上购物中心的一部分。 配送等服务。 1．1从企业和消费者买卖关系的角度分析 服务一流：货到付款、送货上门等特色 2C的商务模式主要分为卖方企业一买 2企业发展B2C电子商务的策略 服务满足追求个性化发展人群的购物心理 方个人的电子商务及买方企业一卖方个人 (1)企业的战略定位要适当。在B2C电子需求。七彩谷浪漫商城为客户提供了多种 的电子商务两种模式。 商务中，企业与消费者之间的关系发生了 付款配送的方式，可以让每一位用户满意。 (1)卖方企业一买方个人模式。这是商深刻的变化，出现了新的价值连接，产生了 价格低廉：因为减少了产品的包装、广 家出售商品和服务给消费者个人的电子商 新的价值机会。开展B2C电子商务的首要问 告宣传、仓库租赁等中间费用，价格低廉的 务模式。在这种模式中，商家首先在网站上 题就是对企业经营带来什么样的价值进行 精品是很多用户追逐的目标。 开设网上商店，公布商品的品种、规格、价 战略定位，不同的战略定位将带来不同的 产品丰富：网络资源的无限延伸，提供 格、性能等，或者提供服务种类，价格和方 经营效果。 了一个足够大的商品陈列窜，可以汇集足 式，由消费者个人选购，下定单，在线或离 (2)协调市场渠道。B2C电子商务的开展够多的商品展现给用户，很好的弥补了普