出口企业转内销的困境及对策分析~~.pdfVIP

出口企业转内销的困境及对策分析 王超 (北京财贸职业学院，北京101101) 【摘 要】 由于世界金融风暴，国际市场萎缩，我国外贸企业出口严重下降，对我国国民经济和国计民生影响巨 大。文章从出13企业转内销的原因分析入手，通过总结出12转内销困境的表面现象进而指出出12转内销困境的根本原因， 指出解决出口企业转内销困境的两个主要方向：一要认真研究消费者需求，搞好产品设计与生产；二要开拓、营销渠道。掌 握营销话语权。以此提高我国出口企业在产业链中的位置。最终实现国际竞争力的整体提高。 【关键词】．出口转内销；产业链；产品设计；销售渠道 【中图分类号】F279．24【文献标识码】A 【文章编号】1004—2768(2009)13—0118-03 美国次贷危机蔓延成为金融危机，对包括中国在内的世界 数据显示，2009年前两个月，我国外贸出口1553．3亿美 经济和贸易产生了重大影响。而在中国，受到次贷危机蝴蝶效 元，与2008年同期相比下降了21．1％。出口额下降的同时，出 应影响较大的，首当其冲就是众多外贸出口企业。人民币升值 口企业拿不到订单，但每天的人力成本、厂房租金、水电开销等 压力将大大增加外贸出口企业的经营成本。此外，众多经济学 还要正常支付。出口企业不得不另想出路。 家发出警告，由于美国经济衰退预期，使中国外贸出121企业面 (二)出口利润下降 临前所未有的压力。国内出口企业如何正确认识金融危机的冲 我国许多外贸企业都是做出口贴牌的。即所谓的OEM产 击及其后果，积极采用转内销应对措施，在降低风险、减少损失 品。但现在由于人民币升值、原材料价格上涨、劳动力成本上涨 的前提下谋求更好的生存和发展，已经成为一个迫在眉睫的课 等种种原因，OEM利润已经非常低。来自亚洲鞋业协会的数据 题。 显示，2008年制鞋出口企业平均利润只维持在4％。7％。这还是 一、出口企业转内销的原因 各出口行业中比较高的利润率。 当前，国际金融危机仍在持续，美、欧、日等经济体经济仍 (三l“外贸爆单”增加 在下滑。贸易保护主义开始抬头，国际金融危机使得国外市场 “外贸爆单”是指由于船期延误或者颜色、尺码与国外品牌 萎缩，国外消费者捂紧了钱包。统计显示，美国消费者2008年公司要求不符等原因，国外品牌公司拒绝收货，厂家为了挽回 损失，就会低价甩卖。“爆单”的理由各种各样，例如有的推说布 第四季度支出下降达到29年以来最快的速度。到2009年1月 料的克重不够，有的是因为产品颜色和封样的颜色不一样，或 份，美国居民的储蓄率达到了5％，是1995年以来的最高水 平。此外，人民币继续延续2008年对世界主要货币升值的态是针脚太长，还有的说因为童工和环境治理不达标等等。爆单 势，这些因素进一步增加了我国产品出口的不确定性，对国际 增加，究其根本原因还是海外市场需求下降。同时使得外贸企 贸易产生严重不利影响。国外采购商已经在策略上决定，不再 业的损失在上升。根据中国出口信用保险公司宁波分公司的数 740万 把鸡蛋放在一个篮子里，从而分散风险。中国不是唯一进口国， 据显示，2008年宁波市投保客户提交的报损金额高达3 他们开始培养在越南、泰国等东南哑的供应商。而之前在中国 美元。比上一年增加了140．4％。 的订单也开始出现转移，订单转移的风险被低估了。目前，玩具 外贸爆单增加突出反映了出口难度在不断扩大。国外采购 这一块的订单向东南亚转移越来越多，美泰也已经表示要将 商们找各种借口削减以前下的订单，例如在品质、规格、交货期 等等方面进行挑剔已达到拒