电子商务盈利模式分析与研究.pdfVIP

1砚 文/周作涛 近年来，我国电子商务发展迅猛。 本，从而为企业带来更大的盈利空间。 支付等环节，构建了一个整合的平台。 据iResearch预测，至2007年，内地 C2C主要提供以拍卖为主要方 与传统的拍卖模式相比，该平台提供 电子商务市场规模将由2005年的 式的个人到个人间的商务。 了一种多对多的拍卖环境，而参与拍 5300亿元人民币，骤增为17000亿元 二、电子商务的价值， 卖和双方均可能获益。 人民币，其中B2B电子商务市场规模 电子商务的出现，使得交易成本 网易的在线互动游戏提供了人与 将达16900亿元人民币。而随着电子 降低，直销、销售渠道的扁平化，都将 人远程互相游戏的沟通关系而获得价 商务的发展，影响电子商务企业生存 使得交易成本下降。而这种交易成本 值，网络沟通平台的性质取决于沟通 与发展的盈利问题，变得越来越突出. 的降低，不仅可使厂商获益，而且也使 关系的挖掘与界定。这种挖“掘”出来 一、概述 消费者受益，实现了双“盈”。按照经常 的关系其实本身是不用挖掘的，因为 1、电子商务盈利模式定义 学观点，凡是有助于降低交易成本的 它一直存在你的身边，人与人的沟通 电子商务盈利模式，就是基于电 任何手段、方法都是有经济价值的。 实际上是永远存在的，只不过网络将 子商务知识、技术及其周边信息的特 电子商务为信息的获取提供了更 这种关系消除了时间与空间上限制， 定的独特的能够使电子商务活动有盈 迅捷的渠道，也使得信息搜寻的成本大 网络运营企业的唯一的任务是围绕这 利前景的一套模式，是非传统的盈利 大降低。同时，电子商务的出现，也有效 种关系构建必要的关键竞争优势而获 模式，是未定型的、创新的盈利模式。 地消除了信息的不对称性。显然，任何 得新的利润增长点。 2、电子商务与盈利模式关系 能够实现信息搜寻成本降低，消除信息 2、电子商务改变传统意义上的人 电子商务与盈利模式是相辅相成 不对称的方式与方法都是有价值的。 与企业(B2C)之间的沟通关系 的关系，电子商务要健康、持续发展， 更为重要的是，电子商务的出现与 种种的沟通关系其实一直存在于 必须走出一条具有独特盈利模式的道 发展，提供了不同于传统的沟通方式， 我们身边，只不过沟通的方式因网络 路，否则无法电子商务无法如预期的 包括人与人、人与企业、企业与企业间 技术发生变化，利润获取点也会根据 那样快速发展;而盈利模式的探索是 信息的沟通方式，这些新的沟通方式， 不同的沟通关系而有所不同: 基于电子商务的，电子商务是电子商 是电子商务出现的原因，发展的动力， (1)通过服务、商品的直接提供而 务盈利模式的载体，只有处理好二者 也是寻求电子商务盈利模式的人口。 产生利润 之间的相互关系，才能更好的促进电 三、电子商务营利模式存在的原 淘宝、当当网站、携程旅行网、网 子商务的发展与进步。 因 上咨询服务收费、网上广告收益属于 3、电子商务模式 电子商务的利润增长点，存在于 此类，但利润的收取来源可能来自顾 电子商务基本模式有B2B,B2C 寻求网络经济与传统经济的沟通结合 客，也可能来自满足顾客需求的企业 和C2C等基本模式。 点的过程中。电子商务盈利模式存在 或在网上做广告的企业。 目前蓬勃发展的是B2B模式，其 的本质原因在于，电子商务改变了实