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电子商务营销模式在安防市场中的应用 近年来，随着我国整体经济实力的大幅提升和国内外环境的日新月异，中国高科(600730, 股吧技产业发展的速度越来越快，与国际接轨的程度也越来越密切。 ) 同为新兴产业，安防和互联网，作为两个看似互不相干的领域，从发展的速度和轨迹来 看，却表现出了惊人的一致。从无到有，从小到大，从单一到多元，从独立到融合，都在向 着更加成熟、理性发展的方向上迈进。 今天，互联网展现出了其强大的能量，尤其是电子商务模块的单独划分，让广大企业和 个人经销者以及买家感受到了一种前所未有的便捷和高效。一根网线，联通各条产业链，让 买卖双方跨越地域、渠道的壁垒，轻松推出产品、找到产品进而达成交易。安防行业虽然起 步较晚，但是发展十分迅速，尤其是近十年，更是势不可挡。但是随着安防市场的不断发展， 竞争规则不断完善，加之一些新兴企业的进入，行业竞争日益加剧，产品的利润也随之变薄， 市场渐渐由卖方市场向买方市场过度。在这样的背景下，产品营销和品牌推广的传统模式的 转变就成为安防企业所要面临的尖锐问题，为了能够接触更多的产品用户和潜在消费者，增 加产品影响力，增加产品利润，安防企业必须由传统的分销渠道向立体化营销转变，而无论 是产品营销、品牌推广还是接触产品用户方面，基于互联网大面积普及应运而生的电子商务 优势都是十分突出的。 一、安防行业市场分析 数据分析对比来看： 年安防全行业总产值约 亿元，比 年增加 。 2007 1450 06 20.8% 2008 年安防全行业总产值约 亿元，比 年增加 。 年安防全行业总产值约 1600 07 10.3% 2009 1890 亿元，比 年增加 。 年安防全行业总产值约为 亿元，比 年增加 。 08 18.1% 2010 2270 09 20.1% 年安防全行业总产值约 亿元，比 年增加 。 2011 2700 2010 19% 监控生产商样本分布也与安防产业分布格局大致相符，受访企业以东部三大生产基地为 主，其中华南地区企业超过半数占50.5%，拥有数量上的优势，华东、华北地区企业数量相 加占到43%，其他地区生厂商数量相对较少，合计只占 6.5%。系统集成与工程商的区域性 比较强，其地区分布与生产商有较大不同，此次调查选取的系统集成与工程商的数量较少， 而且也集中在东部地区。 从商业销售渠道上分，直销 代理、分公司 地区代理、分公司 地区专营店、总代理 + + + + 地区代理。 从经营模式上分，可以分为产品制造加工型、工程施工型；以解决方案为主的拥有核心 技术、研发实力的高利润安防企业；以咨询、设计、监理、培训、出警等项目为主的服务型 华诚金属在线 企业。 二、电子商务市场分析 电子商务行业自2008 年金融危机后，就一直被风险投资所关注，目前电子商务已经成 为互联网最大的细分子行业，预计 年其占互联网行业市场份额将会超过 。 2013 40% 电子商务模式，就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。电 子商务模式可以从多个角度建立不同的分类框架，最简单的分类莫过于 B2B(企业与企业之 间的电子商务 、 企业与消费者之间的电子商 和 消费者与消费者之间的电子商务