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市场营销
对当前房地产全程的营销及策略探讨
◆ 罗立刚 贵州省桥梁工程总公司
【 】 ， ，
摘 要 房地产全程营销是一个系统的整体的综合工程 它要求房地产开发企业把全程营销理念贯穿于房地产项目开发的全过程 即从项目
、 、 。 ，
的前期市场调查 投资分析到工程项目建设 销售策划以及后期的物业管理整个过程 房地产全程营销流程的每一环节 都是为其最终产品增值的
， ， 。 ， ，
价值活动 本文因限于篇幅 仅分析探讨其中的市场营销策略 随着我国的房地产市场不断成熟 竞争也日趋激烈 房地产开发企业只有以市场为
， ， ， ， 。
导向 以客户为中心 秉承全程营销的概念和理论 注重政府对房地产市场发展的指导性意见 才能利用各政策契机来发展壮大
【 】
关键词 房地产 营销策略
， (
向市场的整个楼盘有一个销售控制 即应预留一定比例的好房 地段
、
一 房地产市场营销销售策略
、 、 )，
好 楼层好 景观朝向好 而让销售人员引导客户定购价格便宜的房
。
房地产销售一般来说有自行销售和委托代理两种方式 自行销售
( )。 ， ，
子 楼层景观相对较差 另外 在市场推广中应考虑卖点的储备 不能
，
可以使开发商直接面对消费者 准确掌握消费者的购买动机和需求特
，
， ， ; 将所有的卖点在强销期和盘推出 而应有计划地将一些卖点在销售持
点 把握市场的脉搏 同时可以降低销售费用 委托代理销售可以有效
， 。
续期内推出 以利于实现可持续销售
， ，
地整和资源 利用代理商广泛的客户网络和优秀的销售队伍 有利于集
5 . 3 。 ，
销售持续期的销控 在销售持续期 为了维持一个可持续销售
。 ，
思广益 不管开发商选择哪种销售方式 都应在销售过程中突出楼盘
， ，
的以下
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