【论文】对零售企业的竞争战略分析.pdfVIP

流通论坛 零售企业也正在加速启动全国发展战略，实施跨地区发展。其他省 市的大、中型零售企业也在抓紧时间进行各种业态的分化与组合， 对零售企业的 组建特大型零售集团，实施连锁经营。但面对着国际巨头的挑战， 中国本土零售企业任重而道远。只有注重核心竞争力的培养、不断 创新，才能在严峻的国际竞争中获得生存和发展。 竞争战略分析 二、竞争战略的选择分析 面对这样严峻的竞争格局，中国零售企业必须对自身的定位、 杨长虹 范博慧 经营模式和发展轨道进行全新的审视，以战略的眼光抓住零售服 务业的发展契机，有时有度的选择恰当的战略提高自身的竞争力， [摘 要]当今世界，开放、竞争成为世界发展的主流。企 以应对国外零售巨头的挑战。 业之间竞争的广度和深度、竞争的形式和内容进一步得以拓展和 1.目标市场补缺战略，目前国内零售批发市场的竞争主要集 深化。作为市场竞争主体的与终端消费者最接近的零售企业，竞 中在大中城市，国外零售巨头的登陆使得战场硝烟弥漫。但在其 争的理念也得到了最淋漓尽致的体现。尤其是2005年1月召开的 他的中小城市和区域，尤其是广大的农村市场，国外零售企业尚 美国零售联盟 （NRR）第94次年会，对零售业的再定义所进行的 无暇顾及。所以我们可以将这部分空白市场作为开展竞争的突破 讨论，让我们有必要再一次对我国零售企业的发展进行重新思考。 口。现在中国9亿人口在农村，占全国人口总数的72%，1995年 为了在国内零售行业激烈的竞争中取胜，我们需要对竞争的战略 以来农民收入增长连续三年超过城镇居民，1998年国家增加基础 进行理性科学的分析。 设施建设的投入将在很大程度上进一步提高农民收入，但目前农 [关键词] NRR零售 竞争 战略 村销售仅占社会商品零售额的40%左右。相比之下，农村市场开 拓的余地还很大，具有广阔的发展空间。另外，城乡市场也显示 美国零售联盟 （NRR）是世界上规模最大的零售贸易组织，涵 出很强的继起性和互补性，对农村市场的开发可以进一步扩大市 盖了各类零售业态及与零售有关的合作伙伴。2005年1月NRR在 场发展后劲。但目前在许多经济不发达的地区，零售业态的发展 美国纽约召开了第94次年会，对零售业的再定义进行了讨论。有 相对比较落后的。因此，零售业在继续发展城市市场的同时，应 效开展差异化经营和创新是提升零售企业和零售产业竞争力的核 高度重视农村市场，填补和开拓这一新的增长点。 心，这一结论成为新世纪中零售业竞争重点的精辟阐述。美国零售 2.发展梯队模式的竞争战略。随着我国流通行业的逐步放开， 企业率先进入了新一轮的世界零售竞争中。中国企业有必要再一次 越来越多的零售巨人抢摊国内市场。家乐福、沃尔玛、麦德龙对中 对所面临的竞争格局进行清晰的认识，针对新的竞争趋势，进行应 国而言早已成为家喻户晓的名字。从中我们可以看到，这些零售企 对战略的选择以接受入世后商贸流通行业全面放开的激烈竞争。 业几乎无一例外的选择了大规模、大卖场的超级连锁超市业态，在 一、零售业竞争现状 选址方面，他们更多地集中于城市中心和繁华的商业区。但在实际 随着跨国零售企业的发展，对于某一企业而言，零售市场的 经济生活中，我们更需要具有梯队结构的零售业态模式。比如在战 规模正在逐步扩大。在目前的全球新兴的零售市场中，中国与俄 略商业区，应以大型综合超级市场为主体，配有若干专业商店和餐 罗斯、印度一起为于前三位的行列。迅猛的经济发展速度与3250饮业及其它服务设施，辐射半径为5～10公里左