【论文】对小企业无品牌营销的分析.pdfVIP

对小企业无品牌营销的分析 杨剑平 （郑州电力高等专科学校） 摘要：本文分析了无品牌营销的意义，探讨了实施无品牌营销企业的条 了质量，再有了成本的控制，就极大程度上减少了模仿对手的市场空 件，分析了无品牌营销的步骤，论述了无品牌营销的基本原则。 间，为企业的发展争取到了独有的市场份额，以便企业不断获取市场 关键词：品牌 无品牌 营销 小企业 利益，不断成长。 1 无品牌营销的意义 3.3 突出渠道优势 有了质量保证的产品，又有了适应性较强的 当今是个品牌的时代，品牌能够为企业和产品带来价值，市场也 产品价格优势，对小企业而言，最关键的问题就是考虑渠道的便利 在追逐品牌产品，仿佛没有品牌就等于没有市场。所有的企业仿佛都 性，即如何让产品便利地在市场中出现，如何让消费者便利地购买到 开始做自己的品牌，试图利用品牌力帮助自己扩充市场份额，赢取更 企业的产品。无品牌营销的限制是，企业并不会为产品的上市进行相 多的利益。 关的市场告知推广，销售额只能靠消费者在购买中实现。因此，企业 但是在现实中，并不是所有的企业都适合在当前做品牌营销，尤 应该加强对渠道的管理和选择。根据企业自身市场发展情况，结合自 其对于正在摸索中的小型企业而言，以自身实际情况出发，进行无品 身控制条件，进行有针对性的渠道选择及市场选择，提高产品在市场 牌营销才更有利于企业的生存和发展。 中的铺货率。只有提高了铺货率，才能实现产品的销售，培养固定消 无品牌营销在国际上已有成功的先例，如现在的美国，已有相当 费者群。 部分的零售店在销售无品牌的大众化商品，这些商品质量过关，价格 4 无品牌营销的原则 低廉，很受中低阶层的消费者欢迎。同样在我们中国，广大的中低薪 采用无品牌营销战略的企业，在经营过程中应坚持以下基本原 阶层和农民是大众化日常消费品的消费主体，他们在进行购买决策 则： 时，价格仍然是他们的首要考虑因素，因而，能够真真体现物美价廉 4.1 建立全新的组织机构和产品推广模式 品牌营销与无品牌 的大众化无品牌商品具有相当大的市场潜力。 营销是完全不同的两种经营战略，当企业一旦确定了无品牌营销战 2 适合实施无品牌营销的企业 略思想后，那些在品牌营销战略思想指导下建立的各种组织机构和 2.1 所经营的产品的价格弹性应很小，所谓的价格弹性小即同 产品推广模式便不能适应新战略思想的需要，必须进行全面的自我 一种产品不同品牌间的价差不大。 否定，建立新战略思想指导下的组织机构和产品推广模式等。如广告 2.2 所经营的产品单价不高，属于日常生活必需品或企业生产 部可替换为产品规划部和信息中心。产品规划部主要负责产品的生 所用的普遍性原料，如生产家电所需要的一些小元器件。 产规划，销售规划，通路规划与管理，信息中心负责市场信息的搜集 2.3 所经营的产品没有特殊的含义，特殊的联想，不能象名车， 与分析研究，这种转变可以提升企业的市场敏感度，及时发现一些新 名表那样有意味着身份象征的特殊含义或联想。 的市场空间。再如，企业原有的产品推广模式可能是以广告、促销等 2.4 消费者或客户对产品品质没有特殊的要求，只要符合有关 方式来拉动需求，实行了无品牌营销后，只需加强对通路的规划与管 标准即可。 理，有针对性地提高铺货率，并加强与经销商的沟通即可。 2.5 企业的规模不大，实力不强，员工素质不高。 4.2 最低限度地简化包装 实行无品牌营销，为的就是降低成本 2.6 企业现拥有的品牌已经开始老化，而企业又没有足够的能 取得价格竞争优势，因而产品的包装应尽量简化，甚至可以提供大包 力扭转这个趋势，或者企业现拥有的品牌现在不能够而且将来也没 装或散装。包装简化后，应给人以简洁之美，另外包装还需简洁地印 有希望能够为了企业带来多少的额外收益。 上产品名，所含物