【论文】各主要B2B平台的对比分析.docVIP

各主要B2B平台的对比分析 5、6月份公司想做平台的时候，我在网上收集了各大B2B平台的一些资料，然后进行了一些对比和分析，写了这个报告。现在做了些修改后贴出来，给大家看看。因为当时收集资料的时间有限，我的分析也很粗浅，所以里面可能有很多说得不对的地方，欢迎大家拍砖！ 阿里巴巴： 优势： 1、访问量最大的B2B网站； 2、推广力度较强； 3、功能较完善； 4、轻工产品有优势； 5、亚太地区有优势。 劣势： 1、中国付费会员扎堆，同一种产品好几页都是付费会员，恶性竞争激烈； 2、中国占据60%以上搜索量，国外买家访问量相对较小，80%以上访问量来自中文站，英文站访问量相对较小； 3、排名没有保障，谁花钱多谁排前面； 4、买家询盘可同时发给好多家供应商； 5、英文站价格较高，实际效用与宣传有一定差距，现在有所谓1.98万的“出口通”服务，效果如何还需观望； 6、英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不高，大多是海外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲北美没什么知名度，主要靠打广告。 二、环球资源：/ 优势： 1、推广方式: 网络+杂志+光盘，产品信息能直接送到采购商手里； 2、杂志起家，在贸易杂志和展会推广方面比较专业； 3、电子产品有优势； 4、大中华区和韩国市场有优势。 劣势： 1、起家于香港的出版公司，仅仅是环球资源杂志延续的信息表现载体，而并非真正的B2B互动交易平台，使用杂志和网站的用户重复； 2、网站功能不强，只有供应商目录查询功能； 3、价格太高，现在有一些低价服务，但是效果差； 4、采购商信息采集和分类是其弱项，产品信息能否被高质量的采购商拿到就显得相当关键； 5、在B2B行业的同行们市场占有率突飞猛进的这几年，环球资源却好像一直在原地踏步。 三、中国制造网：/  优势： 1、目前B2B行业访问量全球排名第二； 2、会员的Toprank服务随机排前10名，每个关键词也只卖前10名； 3、询盘邮件是一对一发的； 4、收费较公道； 5、其知名度很大一部分是靠口碑相传，而不像阿里巴巴主要靠宣传； 6、询盘质量和数量很多国内会员各有说法，但正面的肯定的评价相对多些。劣势： 1、规模较小，在海外影响力不大，在国内自身推广力度仍不足； 2、在规模、影响力、推广力度等方面不如阿里巴巴，在专业性方面不如环球资源，在发展潜力上不如TradeKey，后面又有MadeInChina慧聪网将抢走其部分市场份额，显得其很没有特色。 四、MadeInChina慧聪网：http://www.MadeInC/ 优势： 1、hc360慧聪网也曾是和阿里巴巴、环球资源呈三足鼎立之势的国内老牌B2B网站，但以内贸为其优势，去年8月强势推出以出口外贸为核心的MadeInC，其资源优势和发展潜力不容小觑； 2、以“展+刊+网”三位一体整合推广模式和“一对一”电子商务咨询为主要特点的“管家式服务”； 3、去年底推出包括安防和电子在内的10个行业分网站。劣势： 1、感觉像是一半学中国制造网一半学阿里巴巴； 2、毕竟是新进入外贸B2B领域，怎么样做大买方市场，和在国外推广是个问题； 3、无法回避阿里巴巴、环球资源、中国制造网等市场领跑者EC21：/ 和ecplaza：/ 优势： 1、韩国网站，有官方背景，价格比较容易接受； 2、超过40%的买家来自亚洲，东南亚市场有优势； 3、电子产品有优势。劣势： 1、免费会员基本没效果；收费会员如果做机械、电子类的产品一定要买Trade Pro服务，Trade Ok对于竞争激烈的产品效果不太好； 2、其韩国网站的背景使其对中国大陆中小企业的了解、支持力度和服务不如阿里巴巴、中国制造网、MadeInChina慧聪网等本土B2B网站。 六、TradeKey：/ 优势： 1、国际B2B平台中的一匹黑马，并且还有潜力，有人认为它是唯一可能超越阿里巴巴的平台； 2、从询盘判断效果还可以； 3、在欧美、中东及东南亚有一定影响力。 劣势： 1、 从询盘的成交比率和成交金额上很多国内会员各有说法。 2、 也正如EC21、ECPlaza和香港贸发局等中国大陆之外的平台一样，对中国大陆中小企业的了解、支持力度和服务不如阿里巴巴、中国制造网、MadeInChina慧聪网等本土B2B网站。 七、香港贸发局：/ 优势： 1、政府部门，信息较可靠，价格适中； 2、全亚洲最大的香港电子展由其主办。 劣势： 1、主要致力于香港企业的服务，对内地的帮助有限； 2、也正因为其官方背景，不像真正的B2B互动交易平台，在发展策略上感觉也略逊一些，远期效果还要观望。 八、康帕斯：/ 优势： 1、 世界性工商企业名录平台，覆盖全球近80个国家和地区，除了在北美市场上无法和Thomas register竞争外，在北美之外，康帕斯应该罕有对手； 2、 全球最大的