现代营销战略应用.pptVIP

一、营销战略规划思想的转变 关于现有业务(三大品牌): 确立亨达中国第皮革行业前5的市场地位。 实现亨达每年总收入30%以上的增长 关于奈奢: 5年在国内A、B类城市开设200家店 实现销售总收入10亿元的目标 营销战略对消费者的影响 宝洁 小刘瓜子 奔腾漆业 北岛 10-12年亨达营销战略规划 ?2009年9月10日 二、企业形象与品牌战略 （一）企业形象与CIS体系 （二）企业形象与有型展示 办公环境 工场5S管理 网站建设 杂志等印刷品 广告 行业产品博览会 行业会议 行业媒体上发表论文的能力 （三）企业形象与员工管理 在组织内打造明星 把员工训练成工具 （五）企业形象与事件营销 以承担社会责任为导向 危机事件处理 奔腾聋哑人 奔腾终端、油工、扑克、马新泰 讲故事----海尔女工\砸冰箱\贝克汉母来北京 一、打造城市名片 ——理论支撑：产品价值（青岛企业品牌及大海）、人员价值（西藏阿里孔繁森）（国外输出保姆）、服务价值、形象价值（大连） -------义乌中国小商品城 ------威海是最佳人居城市 三千的房子涨到一万多 ——香港，“购物天堂” 到“亚洲国际都会”，“文明进步、自由开放、安定平稳、机遇处处、追求卓越”是它的品牌核心价值。由朗涛设计、博雅公关，耗资900万才最终确定的 ——大连服装节、女骑警 沾化冬枣北京打假 优秀党员与燎望论坛 ——管理模式的突破必须同时注意维护党的形象；反之依然 ■持续提供较高价值、满意度 八棵牙齿 恒辉 ■持续提供较高价值、满意度 八棵牙齿 恒辉 增加结构联系-------海尔邮寄资料 * * 现代营销战略与品牌塑造 由工厂式生产经营转向虚拟经营 由组织竞争转向到战略合作 由多元化战略转向同心多角化 岛村模式分析 麦当劳与肯德基 多角化扩张 ■同心多角化 ■水平多角化 ■集团多角化 同心多角化战略的优点 ■发挥资源优势 ■节约渠道成本 ■产品陈列的互动优势 ■满足消费者对产品的系列化心理需求 ■节约广告宣传费用 ■节约售后服务费用 皮带 皮包 皮鞋 亨达同心多角化战略 其他皮具 亨达2010-2015年度战略规划 亨达战略发展目标 亨达战略发展总体原则 最大限度的整合资源，实施同心多角化战略，在更广泛的程度上提升亨达的影响力和竞争力 完善以事业部为中心的营销组织结构，实施目标管理，推动以市场为先导的企业经营体系 实施虚拟经营，关注品牌建设和渠道建设。用最快的速度实现企业发展目标的最大化 从关心生产和销售，转移到关注市场和流行，实施经营理念的变革。 完善现代企业机制，实现资产的社会化和权力的知识化，加强人才储备，推动学习型组织建设。 亨达2010-2015年度战略规划 亨达战略发展目标 总体目标 海尔战略分析 ■同心多角化战略 ■国际化市场开发战略 ■集团多角化战略 案例 海尔战略规划方向何在? ■前向一体化 ■水平一体化整合 5S —— 5S活动是在日本广受推崇的现场管理方法，5S是五个英文单词—— Sort 清理，即清除不需要的物品； Straighten 整顿，即合理布置留下的物品； Shine 清洁，即经常打扫、保持干净； Standardize 规范，（也译为标准化）即定期清理、作好维护，维持整理、整顿和清洁的成效； Sustain 坚持，（也译为自律）即坚持规章制度，养成良好的习惯。良好的工作环境不仅可以建立值得信赖的企业形象，还可以提高员工的士气。 现在许多公司在提倡5S的同时，又增加了安全（Safe ）意识，即6S。 推行 5S 的目的 使工作、生活环境及公共区域整洁有序； 提高工作效率； 减少工作事故，保障安全； 降低不良，提高产品质量； 合理利用空间，减少浪费； 提高企业形象，增强员工自爱感和团体精神。 （四）企业形象与顾客管理 ■不卖产品卖态度 ■对老顾客的回报 ■增加社会利益 ■增加结构联系 蘑菇大家怒吼吧 奔腾聋哑人 奔腾终端、油工、扑克、马新泰 讲故事----海尔女工\砸冰箱\贝克汉母来北京 一、打造城市名片 ——理论支撑：产品价值（青岛企业品牌及大海）、人员价值（西藏阿里孔繁森）（国外输出保姆）、服务价值、形象价值（大连） -------义乌中国小商品城 ------威海是最佳人居城市 三千的房子涨到一万多 ——香港，“购物天堂” 到“亚洲国际都会”，“文明进步、自由开放、安定平稳、机遇处处、追求卓越”是它的品牌核心价值。由朗涛设计、博雅公关，耗资900万才最终确定的 ——大连服装节、女骑警 沾化冬枣北京打假 优秀党员与燎望论坛 ——管理模式的突破必须同时注意维护党的形象；反之依然 奔腾聋哑人 奔腾终端、油工、扑克、马新泰