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门户网站营销战略分析搜狐渠道销售总监 张旻翚 　　其实内容分成两个部分，第一部分是我们必须做的内容，这些内容在中国的大环境下，更多的是代表政府、代表社会去发表一些声音，传达一些信息，那么这是我们必须要做的内容。 　　第二种内容是网友关注的内容。也许网友关注的内容，并不一定是国计民生，那么大的事情可能关注房价，可能是股价，可能跟自己相关的事情。 　　前不久搜狐在我们网站上跟联想，推出的火炬传递平台，点击量最大的文章，往往不是某个城市真正的传递报道的文章，叫做史上最牛的一个“会跑手”，火炬到哪儿，他卖衬衫到哪儿，短短几天的时间，赚了20万，所以我们看到网络的效应。 继续让注意力发挥价值，是很重要的。我们看到搜狐改版了，首页出现一个静态的广告，一个是返璞归真，我们叫做路牌广告，也是学习传统媒体的方式，让企业把固定的形象展示放在这个地方，我们叫做企业的定位形象宣传点，把搜狐或者重点页面的全屏广告，进行全面的改变，把护栏广告进行一个页面的加大，全屏广告放在杂志的封面来做，这是我们向我们的客户传递的一个概念。 　　第二概念是让常规内容栏目发挥价值。互联网门户网站最核心的价值在于它的内容和频道。目前我们的广告主要集中还是在首页，还有新闻频道，大流量频道。其实有很多用户喜欢看的内容，不在首页，在频道页面，这个时候需要要更多的有意义的栏目浮出水面，在传统的老大哥，凤凰卫视是我们很大的借鉴，他们重点的栏目跟企业的品牌有很好的结合，我们栏目有一个一百个节目的规划，那么我们深度挖掘我们的广告价值和营销价值。 那么第三块是事件报道发挥价值。我们知道互联网的事件营销，是互联网这几年飞速发展的很重要的推动力，每年都有一些事件推动互联网关注力的发展，最快最全的信息往往通过互联网来，很多传统媒体的用户，因此将他的关注点转移到网站上来。 　　跟大家传递一个概念，并不是所有的只有大的事件，才可以炒作的空间。那么每年大的事件，不仅是只有少数，其实有很多的小的细节如果我们关注到的话，也是一个很好的营销机会。前不久，刘翔的世界记录被打破了，这个事件本身不是太大的事情。还有仰泳的世界记录一天被打破两次，但是因为刘翔是110米栏，因为是刘翔，所以很多的人非常关注。我们跟安利推出一个事件，叫做“为刘翔继续加油”，然后大家更多的关注、紧张。那么这个时候企业我们一起站出来，应该给刘翔更多的支持和鼓励，继续加油。这个事件的营销点非常小，但是抓住了用户的关注点，可能比大的事件更受好评的影响。这也是我们需要强调的四两拨千斤的一个方式。 刚才提到线上线下的利用。现在我们也发觉其实网友观看的习惯发生了改变，当一个用户在网络买车、或者买电脑的形式，可能首先进入的不是搜狐的汽车首页，可能首先进入我们数据库价格对比页面，那么这个方面的流量和关注点，其实已经开始远远大于首页产生的价值，但是这些页面，我们看到过望是没有营销在里面植入的，今年开始我们专门成立了数据库营销中心，专门将搜狐各个频道下属的像汽车、IT、女性等等的数据库，进行重新包装，相信网友选择互联网，不仅仅是要看新闻，更重要的想要看到的更多关注的价格信息，等等的产品的信息，这些页面可以产生更大的价值。 　　最后一点复制也是媒体的重要特征，传播和复制。那么复制也是成功模式的复制。我们给希望选择互联网和没有尝试的用户提供一个参考。 刚才说到第一块，在门户网站固有的领地，继续深挖价值，让这些价值做得更大。有很多新的关键词，每年出现在各大网络报道媒体上，以前说的2.0，3.0，前不久看到一个4.0。还有视频等等。各种热点词都出现在网络上，那么这个时候，门户网站实际上有传统的自留地，我们会考虑是跟风，还是说观望呢，我个人的观点我认为对于这些产品的使用，就像一套饕餮大餐之后的水果糖点一样，它不是必须的，但是如果有了它，可以让我们的营销变得锦上添花，怎么样利用好的互联网名词，跟传统的网络结合，是很好的话题。 首先看到的是社区加门户。说起今年上半年最受关注的新闻报道，绝大多数人会选择汶川地震，这是上半年最牵动人心的新闻报道。说起汶川地震当中最受关注的人是谁，我相信很多人说是温家宝，因为他作为一个形象，非常好的展示了中国的形象，对内对外。那么温家宝的形象的报道，不同的媒体有不同的说法，打开最主流的官方媒体人民日报看到，温家宝的称呼叫做总理，永远是总理您累了。那么在互联网媒体他的称呼叫爷爷。那么在社区媒体，在论坛，在2.0的网站上，他的名字叫做宝宝。三个不同的叫法体现三个不同称呼的体现。一个是新闻，一个是活跃的新闻，还有一个民间的声音。如何利用这个新闻本身的价值，如果没有本身的新闻事件，我相信宝宝的这个名词，在互联网上不会成为关键词，大家热烈讨论的关键词，正因为这个载体，才把这个媒体炒作的这样火爆，作为一个门户，与其制造花边的话题，与其在我们的网站上，延伸这