【销售话术】拒绝处理话术12.pptVIP

【销售话术】 拒绝处理话术十二 * 王先生，我想您买东西时主要看商品的质量，服务的好坏，并不一定非得买朋友的东西，如果您顾朋友的面子买了商品，而他不能提供给您专业的服务，最终受损失的是您本人。尤其保险是一种长期契约，是复杂的商品，更重要的是选择具备专业经验的人员为您服务，我给您提供服务的同时，我们也可以交朋友嘛！ * 王先生，随着我国经济的快速发展，每一个人手里的余钱越来越多，那么最基本的理财方式就是储蓄。但随着经济的发展和人们理财意识的增强，储蓄的目的已满足不了居民的需要，人们又把目光投向了更多、更灵活的投资方式，其中就有国债，它利润较高且稳定，回报率相对高一点，但它并不能解决我们在发生不幸时能够给予我们很大的帮助，就像我们把钱合理分配到吃、穿、住、行方面时应注意到平衡一样，光解决一方面是不行的。 * 王先生，如果钱摆在您面前，要用的时候随时可拿，这当然很方便，但是如果所有的钱都放在家里，而不拿去投资、那么它的价值就等于面值。如果长期这样下去，没有一个计划，那么总有一天会被我们用光。 参加人寿保险，它是一项长期投资计划，在某种程度上，带有半强制性。在我们最需要钱的时候才可能取出来，这实际上是保险公司在帮您理财，当计划完成时，我们可从保险公司领取满期金。如果当中急需用钱的话，可以退保，或者以保单向公司贷款。万一当中发生什么不幸，保险公司还要进行赔偿。您觉得这样不好吗？ * 由于保险商品是看不到，摸不着的，有他的特殊性，所以需要保险公司的人员在市场上销售讲解，所有的保险人员都在市场上销售，肯定您经常能看到保险公司的人员，但是我国保险从业人员占人口比例还是很低的，在美国每377人就有一个从事保险，香港每376人中就有一个从事保险，而在中国每1000人中都找不到一个从事保险行业的人员。可见中国保险行业仍处在初期状态。至于您说许多保险从业人员是否真的，您的担心很有道理，但您只要看他的工作证及保险代理证即可， 如果还不放心，可以打电话咨询一下，或者到公司参观一下，一方面可以看一下公司的状况，另一方面您就可以放心了。 谢谢！