勇气和坚持.ppt

丁光明 保费增长率 进入2012年上半年，我们出现了很多遗憾 出勤人力从100余人降低到了50人。 人力从353 人降低到了250人。 大量育鹰人力脱落。 保费前进吃力缓慢。 从客户经营开始自己的老板生涯 市场细分——对客户分类 供其所需——让客户满意 个人魅力——让客户认可你 市场细分——对客户分类 要保证你的客户群中有不同类型的人 形成自己的客户服务体系 生日的时候，给客户打电话。 节假日的时候，给客户发短信。 保单周年纪念日，回访客户。 个人魅力——让客户认可你 要不断的提升自己的魅力，让不同的客户（不管是已签单的还是未签单的客户）都能够认可你，这样他们才会给你带来转介绍。 大营销格局 如果你真正想成功： 天天针对你的新人陪展，并坚持增员拜访。 天天召开你以及你团队的专项产说会， 天天回访老客户，并建立新老客户资料库。 有勇气做到以上三点，并连续坚持十年，相信你会成为总监！ 2012年，我们的主题 勇气和坚持 2012年策略 抓新人 抓主管 抓绩优 坚持＋勇气 抓绩优 绩优沙龙及绩优面谈推动绩优队伍壮大； 对于绩优人员给予专项支持（奖励及产说会等全力支持） 保证一个原则：只要为公司做出贡献，公司全力支持你！ 抓主管 主管必须带头开单，带头增员； 对于绩优主管，公司投入巨资给予支持，每月表彰。 保证一个原则：业绩增员齐抓，做的好，不要怕投入，公司就是你最坚实的后盾。 抓新人 新人推介会，新人产说会全力推动。 1-3个月，4-6个月的专项训练支持。 育鹰新政策的给力支持。 保证一个原则：只要你听话、照做，公司一定让你赚到钱。 公司今年只有一个原则： 辅强不辅弱！ 。。。。。。 艺术家 企业老板 家庭主妇 私营业主 工人 教师 农民 公务员 你的客户圈 只有你的客户圈庞大起来，你才可能组织不同的人群召开不同的产说会和创说会，才会有更多不同的人群给你带来新的转介绍客户和新的增员。 如果你是一个聪明人： 当你的客户资料库超过200人的时候，你必须得有一个秘书来帮你处理这些事务（这就是所谓增员秘书）： 1）客户资料库维护整理 2）客户服务 3）挖掘客户资料库的潜在价值 客户甲 客户甲的亲朋 客户甲的亲朋的亲朋 客户甲亲朋的亲朋的亲朋 。。。。。。 提升自己的格局：学习： 学习职业技能和产品； 学习客户资料库中涉及的所有知识； 学习演讲、组织、主持的技能； 学习策划、创新的技巧。 * * 2011年，奇迹创造的年份 2012年，我们需要勇气和坚持 2011年， 我们创造了合众历史的奇迹 用一个词形容 骄傲 吴忠中支2011年人力发展一览 借助各项政策，吴忠中支人力迅猛发展。 保费增长率及各月保费状况 618万 2011年 230.65% 167万 保费 增长率 2010年 时间 各月保费达成 月均53万 2012年，我们需要两样东西 勇气和坚持 先说勇气 带领队伍去达成目标，两种处理方式 你可以从现状出发，按部就班， 先解决好问题，然后再朝目标年发 方式一： 这种方式很多时候被评论为：稳重 这种方式的结果是 原地踏步 因为不会有没有问题的时候 按部就班永远都不会带来高速成长 稳只是快不起来的借口 和刘翔比，只能说我更稳， 不容易摔跟头， 但你永远也当不了冠军 上帝可以稳，我们不可以 因为我们没有时间！ 第二种方式 从目标出发，引领队伍快速前进， 在前进中解决发展问题 这种方式的结果 队伍快速发展了，问题也解决了 为什么呢？ 因为很多的问题都是 因为发展太慢，缺乏速度造成的 而不是因为太快 而第二种方式需要 勇气 挑战的勇气，不屈服现状的勇气 敢为天下先的勇气 联邦快递（FedEx）认为优秀的领导者的九大品质中第一项就是 勇气 何谓勇气 所谓勇气，就是一个人知道什么事该害怕，而什么事不该害怕 ——柏拉图 对目标的恐惧往往是阻碍发展速度的最大根源。“任务目标” 改变现状的难度同样是恐惧产生 的来源。“件均，人力” 任务目标，人力成长，件均提升需要我们 突破的勇气，成长的勇气 离开舒适圈，寻找新奶酪的勇气 敢为天下先的勇气 2012年，我们系列的主题词之一 勇气 未来是为那些勇敢者准备的 ——阿尔文·托夫勒 有一句大家都知道的话 成功在于坚持 坚持什么？ 坚持做正确而有效的事 人力发展 增员和留存，决不能搞运动， 需要不断坚持做正确的事 准时化 人性的自动化 这需要我们懂得坚持 坚持最大的敌人