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目标与信念 通往成功的道路上所需要的特质 乐观：积极的心态会引发心中对未来的希望。它会承认问题但不会把它们看着是阻碍，而是看作机会。 热忱：积极心态会对人生说是，它肯定个人特质并且会鼓舞其他人。 进取心：积极的心态是行动的向导，它会引领你持续地充实知识并对追求美好事物充满乐趣。 信仰：积极的心态会肯定神及他所代表的一切价值观。 加拿大的泰瑞.福克斯，年轻时就体会到了建立人生目标的重要性，但当他过完18岁生日，就发现右膝盖有癌瘤，而他的脚必须切除。 在手术之后，在忍受痛苦的化疗及学习如何使用假肢走路的同时，他体会到了他再也无法将生命的一切当作理所当然，因为是可能不够用了。与其浪费时间，不如立刻行动设定自己的目标：他决定帮助人类筹措100万美金来对抗癌症，他打算安排一个“希望马拉松”来筹钱，而他自己也将横越加拿大，把筹措的钱捐给癌症协会。就这样他每天靠着假肢跑了长达5个月时间，横跨了3\5国土（明确目标所赋予的力量），直到病情恶化逝世。当时他筹得2400万美金，更重要的是他鼓舞了数千名癌症患者。 决心的力量 寿险行销人员发现满足准客户需要与期望是一个值得努力的目标 明确目标会获得的6大好处 目标明确会强化人的 正面特质如独立、进取心、想象力、热忱、个人自律及专注的努力。 目标明确会鼓励你仔细计算你的时间并且计划每日的销售活动。 会让你更加警觉销售机会的出现，它会刺激你立刻把握这些机会，采取行动。 会激起你的自信心并引起准客户与客户的注意力 会使你心中产生坚强的信念。目标会让心态维持正使其免于恐惧与疑虑、拖延的束缚。 可协助你发展与维持完成目标的“追切欲望”。 人们买的是他们想要的东西；而寿险行销人员卖的也必须符合他们的需求 成功总是属于少数人的 成功者会做平凡人不会或不愿意做的事 红色（可缓解压力的）：喝咖啡、谈球赛、聚会、休闲、娱乐 充分利用你的时间 “理想的一天” 注意时间 让每日书面计划随时可见 学习有效地掌握说电话的时间 学习与特定种类的准客户安排销售拜访的理想时间 对自己的计划制定最后完成的时间 培养记笔记的习惯 让你的时间表有弹性 充分利用空挡时间 规划完全属于自己的空间 任何保持顶尖 相信诚实、有智慧的努力一定会获得报酬 相信最有力的产品说明就是最简单明了的说明 相信时间就是金钱，并且相信学会有效地管理时间是你最杰出的地方 相信准客户必须透过引导才会购买，他们的购买经常是因为你有效的指引 最好的伯乐是自己 意大利画家达·芬奇的故事…… 故事告诉我们：人有时候并不了解自己，在一项充满挑战的工作目面前，大多数人会觉得自己不配，没有本事，没有能力去完成，这样我们就会永远活在自己设置的阴影里。其实，尝试可以使我们发现自己生命中优秀的潜能。 每一个人的生命都潜藏着许多自己也不知道的能量，如果不去尝试，这些能量永远也没有机会大放异彩。 所有失败都陷于半途而废的泥潭，而所有成功的人几乎都从倦怠的泥潭中突围出来。 世上没有等来的伯乐，最好的伯乐往往是你自己。 你是会游泳的鱼， 还是会飞的鸟？ 如果是鱼，那就去水里自由自在地游；如果是鸟，那就在天际纵情翱翔. . . . . . 当心中的目标、人生的梦想犹如熊熊烈火般燃烧我们的整个生命；当生命的意义和价值成为对梦想的无尽追求和向往；当天天、时时、刻刻以实现梦想的喜悦不断激励和鼓舞自己；当成功的信念奔腾于体内的所有血液和细胞，我们还惧怕什么？ 再不会有白昼与黑夜的区别，再不会有困顿与饥渴，再不会因路途荆棘而沮丧悲哀，再不会为他人的轻言不解而迷惘退怯，放弃理想。 前进！那非凡的行动力，将谱写我们整个生命之光！ 未来的旅途， 我们全力以赴 人生成功与否，不是以积累财富的多少论断的，也不是以成就的大小衡量的，只要我们的人生是积极负责任的，那我们的人生就是成功的。 积极负责任的人生就是时刻告诉自己没有什么是不可能的，只要我们全力以赴；没有什么事情是做不到的，只要我们全力以赴；没有什么困难和挫折是过不去的，只要我们全力以赴。 也许我们奋斗终生，也许我们倾尽全力，但终究还是没有得到自己想要的。可在人生的道路上，我们一直向着目标前进，从没有放弃过，从没有停下过，从没有懈怠过，从没有退缩过，我们的人生就是成功的，因为我们积极，我们对自己负责任！ 谢 谢！ THANK YOU 生命中本身就充满了许多不可抗拒、很难预料的意外和不如意，接受命运，面对现实，从最坏的地方去想，从最好的地方去做。要认可挫败和打击只是需要面对的现实，不能成为不快乐的原因。 面对生活，微笑着说：“太好了！” 面对困难，勇敢地说：“我能行！” 活着有许多意义，