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证券经纪人发展前景 第一节 中国证券市场需要证券经纪人 一、证券市场竞争需要经纪人 随着证券市场竞争的日趋激烈，券商之间对客户资源的争夺日趋白热化，为了争抢客户资源，各券商采取不同的方式吸引客户，其中建立销售队伍成了目前开发客户最直接的手段之一，目前，绝大多数券商都在建立销售团队。 二、投资者投资需要经纪人 目前中国大陆证券市场的证券产品还比较有限，但随着市场的发展，产品将越来越多，面对将来成千上万种产品投资组合，作为非专业的投资者来说，了解他所需要的产品是很困难的，需要有专业人士根据投资者的喜好组合投资产品，满足投资的需要，这样，证券公司就需要建立一支高素质的证券经纪人团队满足客户的需要。 美国证券营业部产品种类：基金、股票、债券、年金产品、保险产品、管理费产品、退休/养老金产品、期权、国外/ADR产品、衍生产品等类别。 香港证券市场产品类别高达300 多种，可以24 小时交易，其中仅权证产品类就多达1000 多只。所以，经纪人团队对于投资者来说至关重要。 证券公司改革、营业部职能转变需要经纪人 证券公司从坐商向行商转变，营销成为重中之重，为了减少成本，营业部大面积减少场地，压缩后台人员，建立销售队伍，将来客户会越来越少在营业部，大部分通过远程方式完成交易操作，营业部成了证券经纪人的办公场所，成为真正的销售中心。 第二节 中国证券市场上升空间巨大 一、宏观分析 （一）服务业占比 截止到2006年5月服务业在经济总量中占比： 发达国家 80% 世界平均 60% 中国 40% 中国不到40 ％的占比已经远远落后于发达国家，有专家预测，中国在最近的几年，将向世界平均水平靠近，这意味着服务业将有很大的上升空间，特别是作为金融服务业的证券行业上升空间巨大。 （二）证券行业的交易量排名（截止到2005 年12 月） 第一名：纽约（市值10万亿美元） 交易量73.6 万亿美元 （纳斯达克） 交易量54万亿美元 第二名；伦敦 交易量30万亿美元 第三名：东京 交易量19 万亿美元 第四名：法兰克福 交易量10 万亿美元 第五名：欧洲交易所 交易量10 万亿美元 第六名：多伦多 交易量4.6 万亿美元 第七名：香港 交易量2.5 万亿美元（不含权证） （中国国内 交易量2.15万亿美元） （三）美国证券经纪人数参考 年份 营业部数 注册经纪人数 部均人数2001 88,168 673,822 7.6 2002 91,473 662,311 7.2 2003 92,861 653,887 7.0 2004 96,970 659,212 6.8 2005 102,103 660,852 6.5 通过国外证券经纪人的状况看中国证券经纪人的发展空间巨大，中国证券经纪人的缺口高达100 多万，目前中国证券经纪人的培育还处于启蒙阶段。国外证券经纪人状况是，证券市场上所有的客户都必须隶属于证券经纪人，而我们国内现状是，客户隶属于证券公司，这意味着什么？启蒙阶段的证券经纪人拥有巨大的分发客户的机会。 二、证券经纪人案例参考 （一）美国美林证券经纪人（FC）模式的成功之道 美林的FC模式是一套非常成熟的经纪人制度模式。如今，美林已拥有超过1.6万名经纪人，网下服务仍是其主要的经纪业务模式之一，显示了FC模式的强大生命力。美林在客户服务方面主要采取了大客户战略，在佣金制度上推行年费制度，在服务产品