现代电子商务的交易模式.pdfVIP

第3章 电子商务的交易模式 内容提要： B2B电子商务交易模式 B2C电子商务交易模式 B2G电子商务交易模式 其他电子商务模式 盈利宝支付通（) BtoC模式 课前案例：神州数码的电子商务 模式设计 n 讨论内容：依据教材中的叙述，分析神州 数码的电子商务模式设计？ 盈利宝支付通（) BtoC模式 电子商务模式的概念、分类 n 商业模式”是指一个企业从事某一领域经营 的市场定位和赢利目标，以及为了满足目 标顾客主体需要所采取的一系列的、整体 的战略组合。 盈利宝支付通（) BtoC模式 n 1、麦肯锡管理 询公司认为存在三种新兴 电子商务模式，即销售方控制的商业模 式，购买方控制的商业模式和中立的第三 方控制的商业模式。 盈利宝支付通（) BtoC模式 n 2、美国 网络就绪组织”认为商业模式包括如下： （1）电子商店作为电子经济中买卖发生的场所， 从传统的市场渠道中夺取价值。（2 ）信息中介是 内容、信息、知识及经验的代理商，能够成为某 一特定电子商务领域增加价值，也称为内容集成 商。（3 ）信用中介是在买卖双方建立信用的机 构。（4 ）电子商务实施者：特点是为其他电子商 店或信息中介提供组件、功能及相关服务，使得 电子商务得以进行或者进行得更好。（5 ）基础设 施供应商/ 商务社区作为由跨越不同领域（如产 品、内容及服务）机构，由于 同的兴趣，通过 盈利宝支付通（) 一个 同的基础设施组织到一起的商业集合体。 BtoC模式 n 3、获得业内一致认同的分类方法是把企业和消费 者作为划分标准，分别划分出企业-企业 （B2B）、企业对消费者 （B2C）、消费者对企 业（C2B）和消费者对消费者 （C2C）等模式。 通常来说，电子商务交易模式是按照交易对象进 行分类的，可以划分为企业与企业(Business to Business)之间的电子商务，简称为B2B(B to B) 电子商务；企业与消费者(Business to Customer) 之间的电子商务，简称为B2C(B比C) 电子商务； 企业与政府(Business to Goverment)之间的电子 商务，简称B2G(B to G) ；以及其他电子商务交易 模式。 盈利宝支付通（) BtoC模式 3．1企业——企业模式（B to B模 式） n 一、B2B电子商务概念