严红艳：业绩倍增系统之顾问式销售实战训练.docVIP

顾问式销售实战销售训练营 课程背景： 销售人员面对的挑战： 62％的销售人员无法获得客户承诺！ 82％的销售人员不能实现差异化！！ 86％的销售人员提问不当！！！ 95%的销售人员讲述过多，聆听过少！！！ 99％的销售人员在面谈前没有设定正确的目标！！！！ ————以上来自科特勒咨询公司数据 在复杂多变的大客户销售过程中，你是否遇到以下常见困惑： 如何有效缩短销售周期？ 如何通过提问来成功销售自己？ 如何与客户不同部门打交道并使销售成功往前推进？ 如何保护自己的价格空间？ 如何使客户成为终身客户、忠诚客户？ 课程收益： 1、掌握系统的人性思维地图与人类行为决策模型。 2、学会把我们的销售流程与客户的购买流程相匹配的方法。 3、掌握大客户销售的原则和技巧，从而深入挖掘客户的需求。 4、改变传统的销售思维模式，针对不同客户制定相应的解决方案。 5、掌握有效提升销售促成率以及大客户持续忠诚于企业的实用策略。 课程时间：2天，6小时/天 授课对象：销售总监、区域经理、销售经理、销售精英、销售培训专员等 课程大纲： 第一单元：大客户销售实战 1、销售市场的阶段演化 2、销售的正确理念 3、大客户销售与推销的差异 4、客户为什么会购买我们的产品 5、销售成功的关键在哪里? 第二单元：如何与客户有效建立交情 1、信任是成交的最重要的保证 2、如何成功启动信任的四步骤？ 3、如何赢得客户的信赖感？