新业务员如何开拓市场.docVIP

新业务员做市场 1.了解当地疫情，询问其现在用什么产品，效果如何。 2.根据客户柜台上存货，看都是什么成分的，缺少什么类型的产品。 3.跟客户交谈中了解客户希望得到什么样的产品。 4.根据疫情总体趋势，和动态，想起推一些相应的产品。 二．高温季节主要推什么产品 1.解暑降温药 2.大包装多维 3.提高免疫力，抗混合感染药：蓝毒混感抗、高免抗毒、芪聚肽、黄金甲、血链弓杀。 三．面对空白市场如何更快更有效收集信息。 找到经销商：1.客运站附近 2.兽医站附近 3.农贸市场 4.大城市的兽药市场 5.客户同行朋友引见 6.上网搜在谷歌上 7.找业务员集中的旅店住 四．拜访新客户之前应该做什么样的准备。 五．客户所销同类产品比我们的价格低，如何引导其卖我们的产品？ 1.???? 比成分，比饮水量或拌料量； 2.???? 比疗效、比包装，比品牌、比产地。 3.???? 建议客户对比销售。 4.???? 说明一个产品用时间长了会产生抗药性，应有被用产品。 六．不经常去的客户如何维护关系。 1.???? 电话 2.???? 短信 ???? qq 4.???? 打电话注意时机 5.???? 询问货物是否按时发到，效果如何 6.???? 询问货物是否还有 7.???? 节假日短信祝福 8.???? 新产品标签随老货发送，并电话说明。 9.???? 最多不超过3个月拜访一次。 四．维护老客户关系。 1