新产品上市如何操作-上市的推广和管理流程.docVIP

新产品上市操作　　在现实的新产品推广中，我们经常可以看到这样一幕让人匪夷所思的事情：一方面是厂家新产品推广的口号喊得震天响，另一方面却是经销商对于新品置若罔闻，不冷不热，不温不火，呈现出剃头的挑子一头热的不协调现象，那么，作为厂家或者是经销商应该如何做才能让新产品的市场推广顺利成功呢?下面就来讲一讲新产品上市的推广和管理流程： 　　一、了解经销商所处市场状况 　　中国的市场形态最为广阔，也最为复杂，因此，作为厂家要想更好地在区域市场推广新产品，从而达到一炮走红，就必须要对市场进行详细调研，通过真实的了解经销商所处的市场状况，做到到什么山头，唱什么歌，新产品的顺利推广才能了然于胸，水到渠成。 　　所了解的市场状况包括如下几个方面： 　　1、市场潜力和容量。新产品对于企业来说，都具有一定的战略意义。因此，在选择市场时，往往要选择人口基数大、消费水平高等这样的潜力巨大的市场，因为这样的市场新产品一旦推广开来后，往往具有影响和带动作用，从而可以辐射一方，传播一方，对于厂家可以起到四两拨千斤的辐射、拉动效果。 　　2、市场的消费偏好。新产品能不能成功推广，与是否切合经销商所在市场的消费偏好有很大的关系。中国的消费差异很大，所谓的南甜北咸，东酸西辣即为此意。因此，新产品推广要做到一打一个准，就要看产品是否能够满足市场的消费需求。 　　3、市场的接受程度。城市市场与农村市场对于新产品的接受程度