新渠道还是新未来.docVIP

新渠道还是新未来 传统行业搏击电商 2012年02月14日 按照“28”原则粗略统计：目前中国总人口中，大约20%的人上网购物，而这网购人群中大约有80%是在淘宝购物。在这个目前中国电子商务的大背景下，传统企业要做电子商务，第一步应该首先选择淘宝，正如一个人要学习真正的游泳本领，是在小河里折腾，还是到选择到海洋的搏击？毫无疑问是在淘宝的海洋里才能学到真正的本领，也能有大的收获。 是渠道还是未来 目前阶段，传统企业的电商策略，基本以渠道经营为出发点，用传统渠道思路来规划自己的电子商务渠道体系，并以“跨渠道经营”的思路来规划其整个电商新渠道，最后归结于呼叫中心及客服体系。其核心重点在于，在战略层面上，并不以电子商务及互联网视角规划自身的电商战略，而是站在整个传统业务i运营的角度来俯视电子商务本身。 曲美家居即以渠道为主线规划家居电子商务，以呼叫中心（资料库营销）为主要销售手段，将淘宝渠道+外部互联网渠道+小家居B2C线上销售+淘宝C店（小家居）+区域化DM为跨渠道经营新模式，目前曲美家居的电商业务在家居行业取得了较大成绩。 又如百丽的电商规划是以树状策略展开，树根是供应链，包括各类鞋的传统资源：商品生产、设计、门店等，包括各地的分公司；树冠是百丽的分销系统；树枝就是百丽电子商务的发展的渠道体系，包括各类加盟商（淘宝）、渠道商及自营体系等。 由初期打击“李鬼”侧身进入电子商务，到后来的