慧聪网商业模式研究.docVIP

慧聪网商业模式研究 0 研究思路与框架 本项目采用的研究框架包括内外两部分要素的分析。其中，外部分析是对目标企业所处的外部环境进行分析，研究目标企业所在的行业环境和及产业链构成，进而分析出推动该企业发展的外部推动条件；内部分析是对目标企业的自身各要素进行分解，包括对企业的核心业务、盈利模式（即主要的收入来源）以及主要的竞争策略进行分析，寻找出目标企业的内在发展推动力，最终对该企业的发展方向进行评判与预测。 图：目标企业商业模式研究框架 1 慧聪网发展历程 2 第一阶段：商情广告公司（1992-1999） 2.1 行业环境 自上世纪90年代起，我国广告行业一直保持着快速发展的态势，除了报刊与电视媒体以外，电话广告、DM广告、广告专刊等新型广告方式纷纷涌现。慧聪从报价热线起家，进而开发广告代理业务，后又发展至成为拥有专业广告媒体（《慧聪商情报广告》）的企业，在业内树立了一定的创新形象与领先地位。 2.2 产业链 2000年前，慧聪的业务主要以广告业务为主；在整个广告产业链条中，慧聪处于媒体的“广告代理”这一中间环节，并利用专业广告代理的优势涉足广告媒体的部分经营范围，为其下一步向媒体企业转型埋下伏笔。 2.3 核心业务：广告业务 广告业务是始终贯穿于慧聪成长过程的重要核心业务之一。慧聪于1992年从电脑报价电话热线起步，通过代理报刊上的电脑广告，后续几年内陆续开设了数个报纸媒体的电脑报价专栏与报价周刊，形成专业广告媒体《慧聪商情广告》的雏形。在1997年与1999年，慧聪分别成立了广告监测分析中心以及广告媒体研究中心，对《慧聪商情广告》扩大行业覆盖范围，以及丰富广告载体方面起到较大的助推作用，同时也为在慧聪后续阶段所拓展的电视广告以及互联网广告奠定基础。截止1999年，全国范围内发行的《慧聪商情广告》已从最初的电脑行业延伸到电脑、通讯、家电、汽车、建材五个行业，成为当时国内最大的广告媒体，慧聪监测中国1300多种平面媒体广告的最大媒体数据库也开始启动运行。 2.4 盈利模式：依托广告收入 以来源于各个专业媒体（包括报价热线、报纸专版与商情专刊）的广告收入与代理收入成为慧聪首阶段主要的收入来源。首先是广告代理业务，慧聪先后代理了个人电脑》（PC Magazine大陆中文版）、《电子与电脑》（PC Computing大陆中文版）、《计算机世界》、《精品购物指南》、《服务导报》、《解放日报》、《北京晚报》等全国各地20余家媒体的电脑商情广告，成为国内最大的电脑、电子产品广告代理之一；其次是专业广告媒体收入，《慧聪商情广告》于1998年开始在全国范围内发行，也是当时国内最大的广告媒体。 3 第二阶段：向媒体型商务信息公司转型（2000-2004） 3.1 行业环境 进入2000后，慧聪的广告业务面临更多新进入者的竞争，与慧聪同类型的商情广告类型越来越多；为创新与应对挑战，慧聪需要向线下会展，网络平台、电视广告等多个媒体渠道谋求发展，利用多种媒体进一步拓展业务范围。 3.2 产业链 在此阶段，慧聪全面向跨媒体型商业信息服务商转型，网络、刊物与电视成为其传播商业信息业务的主要途径；在此基础上，慧聪的工商目录与黄页目录业务得到了长足发展，从单向的广告传播服务向发展成为服务于供求双方的双向沟通服务，使其后续发展B2B电子商务业务成为可能。 3.3 核心业务：行业门户与工商目录 慧聪的广告业务在第二阶段获得持续发展，并向工商目录及黄页目录形式迈进，《慧聪商情广告》在原有5个行业基础上继续拓展了美容美发、礼品工艺业、皮革与制鞋工业和电力电器业等四个行业的商情广告，同时出版了覆盖23个行业的黄页目录及行业资讯大全。 在《慧聪商情广告》发展的同时，慧聪建立行业门户——慧聪商务网（，2004年更名慧聪网，），祢补印刷版更新速度不足、覆盖范围不广的缺陷。借助慧聪长期积累的商业信息数据库（摘录国内1900多份报刊）和300多人的分析员队伍，慧聪网所覆盖的行业范围达64个，网络流量进入ALEXA全球排名100名以内。 在此发展阶段，另外电视广告及搜索业务也是慧聪的重点业务。慧聪与兰州等部分省会电视台达成电视广告业务合作协议，以广告代理，资本注资（与电视台成立联营企业）与管理咨询等方式切入电视广告业务，使电视为慧聪广告新的传播手段，同时也为慧聪带来丰厚收益。 搜索业务则成为慧聪后续发展阶段的转型契机，慧聪开发的慧聪搜索（后更名为中国搜索），先后被等新浪、搜狐以及中华网等大型网站应用，另外，慧聪也开始推出行业搜索与桌面搜索等新型搜索产品，搜索业务的收入占比开始攀升。 图：慧聪 2001年至2004年部分业务收入占比 3.4 盈利模式：通过网/刊/电视媒体吸纳收入 在2000年至2003年间，慧聪的运作方式更加类似一个媒体企业，通过网络（行业门户）、刊物（工商