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荔浦职校公开课教案 授课科目：《电子商务基础》 作者：黄培之 章 节： 第七章 网络营销 教学目标：1、了解网络营销的基础知识 2、了解网络营销的基本策略 3、学会网络营销的实现工具 教学重点：网络营销的方式方法 教学难点：如何利用各种途径做网络营销 教学方法：综合采用讲授法、计论法、演示法、实操法等不同的教学方法。 教具使用：网络多媒体电脑室 教学内容与过程： 引子：古人云：“酒香不怕巷子深”，说的是只要产品质量好就不怕没销路，可如今情况变为“酒香还要人人知”，也就是说现在产品好，还要广告营销做得好才会有好的销路。 正文： 一、网络营销的概述 定义： 网络营销：是以internet为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 区别： 营销与销售的区别 网络营销不是网上销售， 销售是营销到一定阶段的产物，销售是结果营销是过程。 二、市场和营销理念的变迁 1、时空观念的重组和电子时空观 2、信息传播模式的变化 ①、双向传播模式的变化 ②、推拉互动的信息供需模式 ③、多媒体信息传播模式 3、市场性质的变化 ①、生产商和消费者的直接网上交易 ②、市场的多样化、个性化和时代化 ③、市场的细分彻底化 4、商品流通和交易方式的改变 传统方式： 网络销售方式： 5、消费者概念和行为的变化 ①、消费者从大众中分离 ②、消费者真接参与生产和商业流通循环 ③、大范围的选择和理性的购买想法 二、网络营销策略 1、4PS与4CS ①、4PS营销模式的概念 ②、4CS营销模式的概念 2、从产品策略到满足需要的策略 ①、产品从物质到理念的变化 ②、产品的生命周期 3、从成本定价到满足需要定价 ①、成本定价 ②、满足定价 4、从传统商业运作模式到现代化商业运作模式 ①、传统的商业运作模式： ②、现代商业运作模式： 5、网络在线的实时沟通 作业布置：课后练习题（1）、（2）、（3） 课堂小结：①、网络营销的概念及方式方法 ②、传统销售与网络销售的区别联系 荔浦县中等职业技术学校 2012年6月19日星期二 生产商 中间商 消费者 生产商 中间商 消费者 生产商 批发商A 批发商B 消费者 生产商 物流公司 消费者