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什么是弱势营销？ 弱势就在绝大多数情况下意味着其拥有的资金、人才及人力、销售渠道、媒体关注、消费者拥有量等资源的欠缺与稀少。这也意味着，弱势品牌通常都不可能也没有能力如强势品牌般一掷万金既然弱势品牌就处在相对的弱势之下，我们为什么非要大费周折，不顾自己能力所及“打肿脸充胖子”，使自己弱上加弱呢？我们为什么不多从自己的弱字上反思与开展营销行？弱势弱势起个好名字激烈的竞争使企业的品牌意识越来越强！对企业而言，一个好的品牌名称是品牌被消费者认知、接受、满意乃至产生忠诚度的前提。“呱呱坠地”的企业在一开始就应该有一个便于传达品牌定位的名字。细分细分市场 大众营销的时代正在过去，微观营销的时代正在到来，必须找到最适合自己的细分市场，对于处于竞争劣势、资源极其有限的小企业而言，只有找到合适的细分市场才能有所作为。 海尔能从一个名不见经传、濒临倒闭的小厂发展到今天的规模，并持续向“世界500强目标”迈进，与其不断进行市场细分有密切关系。它根据消费者夏天洗衣次数多、单次量少的特点，推出了省水、省电的小神童洗衣机，发现四川等地的农民用洗衣机兼洗地瓜后，就迅速改善了洗衣机的出水装置，以满足当地农民的消费需求；在美国这样的成熟市场，海尔发现了大学公寓市场，推出了能用来当作书桌的冰箱......集中优势 ?????? 创业期企业面前可能横着许多大山，尤其面临着领先品牌带来的竞争压力。在并不友好的市场竞争中，集中优势经营区域市场、培养拳头产品保留核心能力是小企业可采用的有效方式事件营销 ?????? 事件营销是指企业在确保真实、无损公众利益的前提下，有计划地策划、组织、举办、利用具有新闻价值的活动，通过制造有热点新闻效应的事件吸引媒体和社会公众的注意与兴趣。海尔和脑白金都是事件营销的专家。在张瑞敏的策划下，海尔制造了一起自砸冰箱的新闻事件，从而赢得了公众对其产品的信任。自砸冰箱事件使海尔尝到了新闻公关的甜头，自此，几乎每天在国内外媒体上都能找到关于海尔的新闻报道。、挑战强者 ?名牌在消费者心中往往有着较高的地位。在消费者看来，能够挑战名牌的企业往往实力雄厚。借助这一心理，小企业可以通过挑战领导品牌来获得与领导品牌平起平坐的资格。蒙牛乳业就是借助于这种策略迅速成名的一个典型案例蒙牛乳业创业之时，同处一城的乳业巨头伊利集团雄踞当地市场及全国市场，仅有几十万元资本的蒙牛老总牛根生决定向伊利挑战，蒙牛在包装和广告中明确打出向伊利学习的口号，引起呼和浩特市民的关注，使蒙牛由一个名不见经传的小企业一下子成为家喻户晓的乳业名牌，而且还借此给消费者留下了谦虚上进的好印象。 曹垣亮著 《草根创业》 中国人民大学出版社 2010年2月 相关词条 营销定位、成长型企业