马连奴奥兰迪案例分析.ppt

引领时尚物超所值无处不在 前言 要了解在校大学生对“马连奴 奥兰迪”的消费倾向，那么我们首先要先了解在校大学生的生活费指数。 1.调查学生所在年级 2.调查目标性别比例： 第3题. 生活费用的来源 第4题. 您每月的基本生活费用 第5题. 家中生活费的供给方式  您每月娱乐方面(包括网络游戏，健身，购买体育器材，出游，朋友聚会，KTV等)消费为 分析： 那么，我们可以看到，实际上大多数学生除了每个月的基本生活费，可支配的零花钱集中为100元以下，和100-300元之间。 如何鼓动他们为“马连奴 奥兰迪”作一部分开支呢？ 那么再来看看“马连奴 奥兰迪”这个品牌在学生中的知名度如何 “马连奴 奥兰迪”知名度调查 调查内容(图表) 1.您知道马连奴·奥兰迪这个品牌吗? 针对在校大学生，随机调查了450人，有百分之二十的人听说过这个品牌 2.您知道马连奴·奥兰迪是卖什么的吗? 20%的人中，又有一半人是概念模糊的 3.您是通过什么渠道认识这个品牌的? 校园推广，比如营销大赛；同学介绍； 4.您日常生活中接触得最多的两类皮革用品是什么？ Micky 中国娃娃 米菲 Micky、米菲、中国娃娃受欢迎原因 生动活泼的公仔形象总有一种让人无法抗拒的神秘魅力。 他们有把品牌的价值、消费的乐趣和功能性达到一个极致着可爱的外表，或憨态可掬，或酷劲十足； 他们的身后有一段长长的历史，设计师还奇思妙想地为他们描绘了诞生和成长的故事。 这一切都是收藏爱好者追逐他们的理由。 如此一来，要提高销售额，首先要来个品牌推广。 市场分析 宏观分析：金融危机下的消费状况 德国、英国和美国已经真正陷入衰退。即使中国拥有庞大的经济体系，也不能幸免地被卷入迅速扩大的金融风暴。2月，国务院总理温家宝就全球经济衰退问题与欧洲各国领导人进行了讨论。但经济危机是怎样影响中国消费者的呢？最近一项研究表明，78%的消费者已经感受到了危机。下面我们就来了解一下它对中国消费者的购物习惯的影响，以及品牌厂商如何应对这种影响。 ? 消费者受到金融危机最大影响的表现，是计划在2009年第一季度最大程度的削减各类产品的开支。但对还没有感觉到不安的人而言，他们的看法比较乐观，正在计划保持或甚至增加各类消费支出。 金融危机并没有从根本上改变人们对生活必需品的需求，皮具产品的市场依然存在；另一方面，人们的消费结构已经出现了明显的变化。在皮革皮具行业，高端的奢侈品如GUCCI等世界名牌的销量受到明显的冲击，反而物美价廉的产品受到世界各国的青睐。无论是欧美地区还是非洲地区，中低端产品的销售都出现一定的增长。像皮箱，皮带都是生活用品，市场总有需求，相对LV等国际品牌，马连奴·奥兰迪的产品不是太贵，销售情况相对会较好。 微观分析：大学生的消费特点? 1.追逐时尚，崇尚个性化的独特风格，注重张扬个性。? 2、具有求新求奇的消费心理，对一切感兴趣的新鲜事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反映极其敏感，易于接受新事物。? 3、学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快，易受别人的影响。? 4、品牌意识强烈，喜爱品牌产品。? 5、大学生的消费意见往往能影响家庭消费行为。? 6、他们是家族以及朋友圈内小年龄孩子的榜样，因此能影响关联家庭的消费行为。? 学生对皮具的购买行为：（网上调查，和随机街上抽样） 女生：我们观察到，80%的女生平时都有背包的习惯，并且随身带有钱包。而过半的学生有系皮带装饰衣着。 男生：相对女生，男生背包的大概有50%左右，用钱包的的数量也大约占45%。而系皮带的人数也是50%。 未满足需求/潜在需求： ①已拥有皮具的消费群体。 ②追求娱乐时尚的年轻消费群体。 那么这群人，实际上就是我们的营销目标！ 再来看看，学生之间，什么皮具占领着校园市场： 大学生皮具用品 重度消费者分布： 大一大二的学生，主要是鼓动他们为一年一度的节目，比如情人节，生日，圣诞节等，为自己的Ta买一份值得珍藏的礼物。 大三大四的学生会更情愿花钱在自己的装扮上，为了出去找工作，必须为自己来个体面的look!! 所以，我们的营销策略： 针对大一大二学生，我们的营销口号是： “一年一度，给Ta你的爱……” 针对大三大四学生，我们的营销口号是： “要工作了，给自己换个look!” 学生消费心理与决策模式： 学生对皮具需求心理 价格导向 品牌导向 实用性导向 决策模式 质量导向 品牌时尚导向 娱乐导向 习惯性购买导向 选择过多性导致难以选择导向 马连奴 奥兰迪swot分析 ?? 竞争对手的分析： 知名度较高，影响广泛。 有代表其品牌的标志性图案。 易于辨认。 马连奴奥兰迪系列产品的简介 马连奴奥兰迪的产品走的是年轻路线。青春活泼奔放。 其颜色鲜亮，造型独特。