磁石点理论应用调查报告- 副本.docVIP

盐城纺织职业技术学院 经贸管理系 专业调查报告 题 目 盐城市大型超市磁石点应用调查报告 姓 名： 潘合苏 宋倩 孙丹丹 学 号：094072 094072 专业班级： 连锁912 指导教师： 曹林峰 企业导师： 二〇一一年十一月二十日 目 录 1.前言 错误！未定义书签。 2、商圈概述 错误！未定义书签。 2.1商圈的含义及其构成要素 错误！未定义书签。 2.2商圈的分类 错误！未定义书签。 2.3商圈对城市发展的作用 错误！未定义书签。 3、对盐城市区商圈调查思路 错误！未定义书签。 4、盐城市区商圈调查分析 错误！未定义书签。 4.1 中茵海华广场商圈 错误！未定义书签。 4.2招商场周围商圈 错误！未定义书签。 4.3鹤翔广场商圈 错误！未定义书签。 5、盐城市区商圈发展的建议 错误！未定义书签。 5.1盐城市区商圈建设需要贯彻以人为本 错误！未定义书签。 5.2商圈结构承待优化 错误！未定义书签。 5.3业态结构不合理； 错误！未定义书签。 5.4加强对路边小摊贩的管理 错误！未定义书签。 5.5加强后期管理 错误！未定义书签。 5.6加强环境的管理 错误！未定义书签。 6、总结 错误！未定义书签。 参考文献 错误！未定义书签。 致谢 错误！未定义书签。盐城市大型超市磁石点应用调查报告 摘要：本文通过调查，主要分析的是连锁超市的磁石点分布状况、特点及商品陈列管理，超市通过合理布局,在最吸引消费者注意力的地方,配置“磁石商品”,布置不同“磁石点”,提高消费者冲动性购买比重 磁石点是指能引发顾客兴趣、并使其采购行为充满兴奋和活力的销售区域。磁石商品和磁石点的分布模式，会根据业态特点和消费者购买习惯的不同而不同。 对于一般百货店、食品超市、大卖场、综合超市、家居中心等业态来说，其磁石商品和磁石点基本上属于分散型配置。特别是对于面积超过3000平方米以上的单层大型卖场来说，磁石点分散配置，可使顾客在店内的流动更趋于平衡，提高卖场的整体销售。 但对于便利店来说，磁石商品就不可能分散，而要相对集中，以方便顾客在最短的时间内完成购物。 超市共有四个磁石点(见图1)。有人认为只有三个磁石点，原因是第四磁石点位于货架中间，属于商品品项，不能够构成一个独立的磁石点。不管分成三种还是四种，它们在卖场中都有相应的位置和吸引顾客的商品群，不同磁石点间有序联系和配置，卖场才能成为一个有机的整体。 第一磁石点 第一磁石点是四个磁石点中最重要的一个。如图1所示，它位于卖场主通路两侧的销售区域。如果主通路呈r_]型，那么它将呈门型。如果主通路呈厂型，它也将呈厂型。 现在许多超市主通路的顾客通过率只有50％左右，远没有达到80％的标准，就是因为第一磁石点的商品配置没有真正发挥出磁石作用。 第一磁石点应该配置消费量大、购买频度高、入店频度高、消耗性强的商品群 在食品卖场，第一磁石点应以生鲜食品为主，即生鲜三品中的肉类、鱼类、果蔬类商品。 现在国内沃尔玛、家乐福等大部分食品卖场，第一磁石点基本是以水果和蔬菜为起始点，这无非是因为水果和蔬菜是我们每天一日三餐中不可缺少的食品。除生鲜三品之外，加工食品、乳制品、饮料等都是第一磁石点中重要的磁石商品。 第二磁石点 第二磁石点的商品特征 在图l中，第二磁石点是指主通路中标有的地方。它能强力吸引顾客，使行走在主通路的顾客能从较远处就感受到其存在，并受其诱导，逐渐深入到卖场最里面。 第二磁石是以畅销商品、人气旺的商品和季节感强的商品为主。由于第二磁石的位置是位于第一磁石的中间，其存在的条件中当然要包括第一磁石的条件，并把它看做是先决条件。如果第二磁石的商品消费量和购买频度非常低，不管多有人气的商品，都很难在主通路尽头有效诱导顾客。 第二磁石商品要能强力吸引、诱导顾客行走，因此商品的演出(陈列表现)也非常重要。演出要特别突出两个方面：一是要加大第二磁石商品的照明，主通路尽头的照明度应该是卖场中亮度最强的。二是为了配合照明，第二磁石商品的色彩表现应该亮丽，以突出商品的季节感和卖场活力。 第二磁石点的配置 图2所示的是位于第一磁石点中的第二磁石的分布规律。其中主通路尽头的第二磁石点A和B是关键点。甚至可以说，A的重要性要高于B。 这是由于A点位于以入口处为起始点的主通路的尽头，A点必须有超强的吸引力和卖场表现力，才能自然地诱导顾客深入卖场。而B的重要性则在于诱导顾客自然地拐弯。 另外，第二磁石中的四个c点也起着非常重要的诱导作用。特别是入口和出口处的两个c点，起着诱导款台外侧通路中的顾客进入店内的重要任务。 一些外资超市，经常在卖场出入口处的c点，或是配置面包房，或是配置鲜花销售区，或是配置季节感非常强的水果或蔬菜。水果、面包、鲜花不仅色彩多样艳丽、受光性强，