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步步高株洲东都百货项目 市 场 调 研 报 告 顾问：张露丹 指导：周俏梅 撰写：吴建英 二00八年元月五日 关于本报告 受命就东都百货项目进行全面.细致的市场调研，倍感压力。惟恐因专业能力的局限而偏离了公司的期望。有幸的是，市调之前得到了百货事业部露总的面授机宜，俏总的适时点拨，市调过程中与国安百货团队的深入交流，整个东都团队的全力配合因此才圆满地完成了为期25天的市场调研和包括 11个方面主要内容的市调报告。感谢市调过程中百货事业部同事和各百货门店诸位同仁的不吝赐教，谢谢你们的帮助！ 本报告内容从市场环境，商品，人力，竞争格局，东都百货项目机会点等方面阐述一个真实，客观的市场现状，同时期望通过市场调研和顾客访问相结合的形式为接下来的招商和门店运营提供更加贴近顾客需求的品类结构和品牌组合的有力依据，从而尽可能缩短百货经营的市场培育期。 因东都百货项目启动将面临超市和家电经营品类和布局的局部调整的可能，因此本报告一并对株洲市场超市和家电的经营情况进行了针对性调查，同时提出了家电，超市的经营定位的调整建议，（为了突出百货业态的调查内容，对超市，家电业态的市调报告采取的是链接阅读的方式，以供参考）。 因时间和专业能力的局限，报告中不尽完善的方面，恳请各位批评指正！ 目 录 项目背景 株洲市概况 株洲市区商圈及客层分析 株洲市场各品类品牌的情况 株洲主要商业网点分布及简介 商业街经营情况分析 批发.代理市场群经营情况分析 东都百货项目经营可行性分析 市调结论概述 东都购物广场经营定位及品类.品牌组合建议 东都购物广场经营绩效预算 一．项目背景 2002年，株洲市文化局决定对经营性文化单位实行“双改”，即先改制、后改造。建成了当时株洲规模最大、档次最高的文化娱乐中心，仅电影放映收入2005年就达500多万元。国家广电总局电影局称之为“千金模式”，在全国推广其经验。?2004年，株洲市又对株洲影剧院、株洲天桥影剧院、株洲市电影发行放映司、株洲市人民电影院等单位进行整合，调整布局，引进资金。2005年8月，4家电影单位合并，组建株洲汇文文化产业责任公司，北京、香港等地的文化投资商也进入株洲，投资建设东都文化广场。40分钟车程，有高速公路相连。是湖南省“一点一线”区域经济带的重要城市，也是全省经济最发达的长、株、潭“金三角”一隅。以机械、冶金、建材、化工为支柱产业的新兴工业城市。株洲县、攸县、茶陵县、炎陵县4县和醴陵市及荷塘区、芦淞区、天元区、石峰区城市4区。全市总人口372.2万人，非农102.6万人，农业人口269.7万人。其中市区7万。具体分布如下2007年1-10月，株洲市生产总值575.9亿元，同比增长14.5%，增幅比前4年加快3.6个百分点，是1994年以来的最高增幅。2007年1-10月，株洲市财政收入56.5亿元，同比增长30.2%，?城镇固定资产投资191.7亿元，同比增长49.1%，增速为近5年来的最好水平2007年1-10月， 株洲市辖区（4区） 78.2 23.7 24329 荷塘区 22.5 6.5 株洲市四个区平均GDP为24329元 石峰区 24.8 7.6 芦凇区 19.3 6.1 天元区 11.6 3.6 株洲县 43.8 12.4 6864 攸县 75.2 20.6 7065 茶陵县 57 15.4 4513 炎陵县 17.7 5.2 5728 醴陵市 99.7 26.3 7554 不可忽视，距离我店较近且人均收入较高，消费能力强劲的醴陵市，株洲县的居民将是我们百货经营中要吸纳的重要目标客群。 三．株洲市区商圈及客层分析 提起株洲，人们总把她与电力机车、航空发动机、铁路枢纽等等联系在一起。 “株洲是一个没有历史的城市，一个缺乏文化底蕴的新兴工业城市，一个由火车头拉来的移民城市……”经常听人这般介绍株洲。近年来，在株洲各种各样的群众文化活动持续不断实施文化提升战略，42家，已经成为极具特色的以服装产业为主，以物流贸易等相关配套产业为支撑的商业区域，营业总面积40多万平方米，年成交额达百亿元（占全市总量60%以上），每年向国家提供税收高达亿元，产品辐射21个省市300多县（市）。近20年积累的芦淞服装大市场，产业集聚效应已显现。以芦淞市场为中心、由南大门市场、金都等21个服装、布匹、鞋类市场组成的“服装大世界”初具规模，在国内声名显赫。正是基于这样的独特优势，旺盛的人气，这一核心地带的商铺在株洲城市中是身价最高的。市中心商业圈集聚了一大批商业零售企业，同时也是株洲市人流最