华商人物 l 创业六次成功六次,对他来说赚钱是简单的小事!.pdfVIP

·孙陶然 图注：中国著名连续创业人孙陶然 华商人物|创业六次成功六次，对他来说赚钱是简单的小事！ 【导语】 孙陶然，成功的跨界连续创业者，20 年间6 次创办和联合创办不同领域的企 业，每一次创业都独辟蹊径守正出奇，每一家企业都在细分行业名列前茅。这位六披 战袍， “渴望激情的创业老兵”目标明确，要做就做行业老大。如今，正在金融服务 业跑马圈地的他不疾不徐，在他看来，赚钱不过是件简单的小事。 如果明天世界就要毁灭，你还会创业吗？若你的答案是肯定的，你就是天生的创业者。 这类人所占比例不超过百分之十，而孙陶然自认为是其中一分子。 初试牛刀 孙陶然打小就是个 “孩子王”，不仅学习成绩好，班里的 “坏”孩子对他也是一呼百 应。而这种 “孩子王”的号召力，日后也演变成了不凡的领导力。 1987 年，孙陶然以吉林省文科第四名的成绩考入北京大学经济学院经济管理系，师从 厉以宁教授。北大的四年时光让他打开了眼界，渴望更广阔的天地驰骋。 然而毕业时，他却被分配回了吉林的一家建筑公司。他认为这种分配更像是 “发配”， 在去公司报到的当天，他办理了停薪留职。 重回京城后，他进入民政部下属的四达集团做普通职员。1992 年底，四达广告公司成 立，为孙陶然提供了施展才能的舞台，两年后他被提升为总经理。 1 ·孙陶然 1995 年，《北京青年报》要创办电脑专刊的消息传来，孙陶然的第一反应是要拿下来。 很多朋友都认为他疯了，因为那时电脑还是个新鲜事物，而电脑公司大都选择在专业 媒体上投放广告。但孙陶然认定电脑会走入寻常百姓家，厂商在大众媒体上投放广告 也会成为必然。 图注：孙陶然认为自己是天生的创业者 1995 年 2 月，《北京青年报•电脑时代周刊》创刊，孙陶然开始了第一次创业，他希望 用老百姓读得懂的语言和方式，为他们讲述电脑的一切。 理想很丰满，现实却很骨感。从2 月创刊到7 月份，孙陶然几乎跑遍了所有的 IT 公司， 但报纸的广告量几乎为零。 生死关头，他拿出公司仅存的十几万资金，精心策划召开了一次当时规模最大、规格 最高的 “客户媒体见面会”，借此推动IT 厂商对于大众媒体的认可。 这招果然奏效，一个多月后，大批 IT 公司陆续找上门来。后来甚至出现全年的广告版 位在年初便销售一空的盛况。 孙陶然出任四达广告公司总经理时，公司账面上只有 3 万元，1995 年公司盈利 100 万 元，1996 年达800 多万元，1997 年便突破了千万元大关。 未雨绸缪 “把握再大也要留有余力”，这是孙陶然创业方法论中重要的一条。当《电脑时代周 刊》如日中天，公司上下一片乐观之时，他开始未雨绸缪，寻找新项目。 彼时 IT 行业发展迅猛，一大批公关公司应声而起。1996 年，孙陶然也创办了一家公关 2 ·孙陶然 公司——蓝色光标，尝试第二次创业。 与同行业很多 “夫妻店”不同，孙陶然一开始就与其他四位创始人均分股权。这种股 权结构产生的制衡效应，支撑了蓝色光标十多年的持续发展。 孙陶然还对收费模式进行了创新，不同于欧美公关公司按时间收费的模式，蓝色光标 采用 “结果导向”的收费模式，打不赢不收钱。 图注：孙陶然喜欢挑战新高度和新难度 起初蓝色光标的客户主要是国际公司，在与它们的业务往来中，蓝色光标逐渐建立了 一整套完善的知识管理体系，也粘合了一大批稳定的国内客户。 2008 年，蓝色光标销售额超过3 亿人民币，并获得达晨创投4000 万元投资。2010 年， 蓝色光标登陆创业板，成为国内公共关系行业的第一股。 在经营蓝色光标期间，孙陶然又投资创办了中国最早的DM 杂志《生活速递》。如今，《生 活速递》公司是中国最大的直投杂志出版者，并在北京、上海、广州设有分公司。 营销谋略 1998 年，孙陶然受四达集团总裁张征宇之邀出任恒基伟业的副总裁。恒基伟业的核心 产品就是日后红极一时的商务通。 精于营销的孙陶然接手后，将营销中的 “4P（产品、价格