高效能人士思维方式.pptVIP

* 如何实现收入的 快速提升 孔令亭 2011.8.15 * 为什么有些人很勤奋，却始终难以实现业绩和技能的突破？ 为什么有些人很轻松，却能业绩技能突飞猛进？ 思考 * 因为 苦劳≠功劳 付出≠回报 * 低效能思维模式： 我现在具备的条件和能力 根据条件和能力做我力所能及的事 结合以上两项，达成应达到的目标 * 认识世界与我们向外看时所透过的“镜片”有关，因为这镜片(思维模式)左右着我们对外界的诠释。 要改变现状，就得改变自己；要改变自己，先得改变我们看待外界的观点。 ——斯蒂芬.柯维《高效能人士的七种习惯》 建立高效能思维模式 * 高效能思维模式： 我想要达成的目标 根据目标制订行动计划 根据行动计划准备相应的条件和技能 * 高效能思维模式 低效能思维模式 To Have To Do To Be To Have To Do To Be 对比 * 突破路径—— 观念突破 习惯突破 技能突破 To Be 科学厘定作业目标 To Do 塑造正确的行为和习惯 To Have 提升综合技能 * 观念突破 明确目标： 短期目标就是转正，转正需要业绩，业绩需要技能，技能通过网点实做解决。 转正，保费目标是多少？平均到每周保费目标是多少？每天的开口目标是多少？ * 习惯突破 营销人员的最大挑战是什么？ 通过“自我管理”实现业绩达成 成功营销人员的行为特征是什么？ 勤奋、坚持、聪明 高效工作模式是如何形成的？ 好的行为固定做、坚持做，形成习惯 * 突破点一： 高效差勤管理 时间观念要强，不迟到、不早退、不缺勤、不请假，一周、一月、一年… 谁不喜欢勤奋的人？ * 突破点二： 海量开口 海量开口不是逢人便讲，是在有效的时间内最大限度的给最有希望成交的人讲产品！ 海量开口需要用心！每一次开口都是一次提升！ * 技能突破 具有强烈的成功诉求及行动力 熟练掌握产品销售流程 具有个性化的销售小决窍 高手的技能特征： * 技能突破 熟练讲解产品快速促成 产品烂熟于心，话术倒背如流，处理客户拒绝游刃有余，促成干脆利落，对每一个客户不抛弃、不放弃！ * 技能突破 使用关键工具快速促成 台签、折页、分红通知书、利率走势图、利益演示表、行销辅助品…… 听到的不如看到的、看到的不如参与的 * 收入的提高需要大家良好的销售习惯和良好的销售技能，但前提就是需要大家有明确的目标，坚决达成的勇气与决心！ * 明确目标 自今天开始 * 养成习惯 自今天开始 * 提升技能 自今天开始 * 提高收入 自今天开始 古罗马皇帝哈德良对这一问题的认识非常深刻。 * 古罗马皇帝哈德良对这一问题的认识非常深刻。 *