2014年秦粮315销售政策说明.docVIP

2014年陕西聚丰种业玉米种子 销 售 政 策 2013年10月1日 2014年秦粮315销售政策说明 秦粮315 棒大 杆硬 无秃尖 株型紧凑 耐密好 棒匀 轴细 脱水快 耐旱 抗病 品质好 一、特点介绍 目前唯一出籽率超过90%的品种！ 特点1：抗性优于958，产量超过335，种的放心，卖的安心！ 耐密性，4000—4200株/亩，2013年在临潼、黄龙、富平、蒲城、扶风、岐山、长安、临渭大田表现，苗期：苗齐、苗旺，至成熟期，杆子由上至下油黑发亮、无黄化、大小叶斑、茎腐病、穗粒腐病等。 生长势强，活杆成熟，叶片保绿性好，棒大、匀称，由里到外长势一致，5000株密度无秃尖，抗性强。 特点2：产量超过335 多年多试验点统计产量，夏播平均亩产1400斤左右，兴平实打实收1460斤/亩，高产超过1500斤。4200株/亩，单穗重0.5—0.55斤，单穗出籽0.45—0.5斤（水份13%左右），籽粒宽、厚，千粒重400g左右，商品性优于武科2号。 二、加工生产 1、秦粮315，制种田在甘肃武威、张掖，亲本田在武威长城、四面环沙丘，隔离带好，长势整齐。制种田都由多年制种、生产的500万公司承担制种，确保其制种质量。 2、秦粮315，今年包衣剂为德国拜耳立克秀，或用先正达锐性+满适金，以上进口种衣剂其成膜水平达世界一流，确保每粒种子在孕芽，直至收获都在一个健康环境生长，确保防虫（地下虫、灰飞虱、蚜虫），防病（茎腐、黑穗），秦粮315表现更给力。绝对不添加国产类色素种子剂，即使存放2-3年也不会影响其芽率，今年仅种衣剂花费46万元（例锐性85万/吨、适满金30万/吨）。 3、秦粮315，今年由德国拜耳专用大设备包衣，分装由聚丰自己成套设备包装，确保其高质量、高品质。 三、营销思路 1、公司坚持“聚丰+县盟+零售商”三位一体的销售模式，相融共生，缺一不可。坚持支持优化县盟，为县盟提供更多种业资源，坚持县盟利益第一，同县盟一道，共同服务于农民。 2、合作的县盟必须有强烈的进取心，有开放的营销思路，公司愿与优秀县盟一道，共同成长，共同发展。 “秦粮315”2014年总政策指导 一、秦粮315，严格按以县盟为主体的网络化销售，各县盟之间严禁串货，各县盟代理商对自己所作区域负责，包括价格体系，品牌维护体系。 二、秦粮315，全省统一零售价格，50元/袋（精品1.8kg×25袋/包，普品2kg×25袋/包） 三、秦粮315，全省统一送到价（提货中准价）30元/袋，县盟批发价35元/袋，零售价格50元/袋。 四、秦粮315，采取返利＋推广费＋奖励＋预付款返利混合政策。 五、秦粮315，结算时以最后返利为主，推广费包括对“秦粮315”的车辆宣传，条幅、单页等的布置与宣传，奖励结算时依据全年总销量及数量和市场维护、市场开拓等几个方面作为最后奖励。 六、返利及宣传推广方案 ≥1万袋 每袋返1.50元 推广费0.50元/袋； ≥2万袋 每袋返1.50元 推广费0.80元/袋； ≥3万袋 每袋返2.00元 推广费1.00元/袋； ≥5万袋 每袋返2.50元 推广费1.20元/袋。 七、年终结算奖励方案 ≥1万袋 5千＋苹果4S； ≥2万袋 1.4千＋苹果4S； ≥3万袋 2.4万＋苹果5S； ≥5万袋 5万＋苹果5S。 八、预付款政策 至10月30日交款（5元/袋） 优惠1.00元/袋 至11月30日交款（5元/袋） 优惠0.80元/袋 至12月30日交款（5元/袋） 优惠0.60元/袋 注：1、按所交预付款数字确定预付款返利； 2、按实际销量确定预付款返利。 九、详见A方案及B方案 方案A 重点以零售商为主的销售方案（重点区域） 一、县盟确定零售商，数量确保全年销售目标完成 （例：销售2万袋） 零售商25户 一类2000袋 2户 电动车2台 二类1300袋 3户 彩电3台 三类600袋 20户 洗衣机20台 情况说明：每个县盟依据自提数量及目标量报一、二、三类客户，及同时需求的奖品，不能超出所提货物总数量，不够600袋无奖励。 二、零售商做好销售记录，并积极回访、政策及标准 6袋/户 赠送手电筒1个 20袋/户 赠送电烧水壶1台 30袋/户 赠送太空被1床 情况说明：以2万袋为例 30袋/户×50户=1500袋 20袋/户×400户=8000袋 6袋/户×1700户=10200袋 配手机筒1700个，太空被50床，电烧水壶400台 三、公司出资1元/袋＋县盟出资0.50元/袋＋零售商0.5元/袋来完成销售政策。 四、对零售价奖励销售结算兑