阿里巴巴三期七步操作秘决课程提纲.docVIP

阿里巴巴国际站三期七步操作秘决 目录： 准备期： 网店旺铺形象打造 各系列产品标准模版产品上传 实操期： 关键词覆盖与管理 排名情况提升与管理 提升期： 转化率提升与网站优化管理 全网营销，打造行业垄断地位 打造爆款及企业个性化营销 以上六点必须是通关制，及第一期没有完成达到前不进行第二期操作，每一点的操作都与网站的整体效果相关，缺一不可，需要有相对应阿里专业人员进行各步骤操作检验，同时阿里国际站排名各项规则经常变化，需要企业在数据化管理方面持续进行管理和调整。 本方案所列操作仅仅是帮助头部企业在阿里巴巴国际站询盘量的提升与数据化管理。具体效果与企业产品所属行业海外需求热度及同行竞争度有关，企业配合完成程度及企业广告投入有关。另外，询盘量的提升并不代表成交，只是成交的第一个必备环节，成交与企业产品市场竞争力，企业产品价格，人员的询盘跟进能力有关。 准备期： 第一期为准备阶段（时间一个月内）： 主要工作目标为企业网站形象与企业各系列产品图和标准模版产品上传准备 一．需要准备资料： 1．公司准备上传产品全部原始图片 2．公司的原始图片扣图并按照三种设计好的图层分别做最终展示三种尺寸图 3．．公司所有生产细节，展厅，认证证书，参展及各种对外展示图及产品大类细节图 二．网站形象注意点： 基础建站 详见建站之“建站能力”提升操作手册（）.全球旺铺操作宝典1.好网站是为你的产品量身定做出来的 2.好网站是模仿加创新出来的 3.好网站要在30秒内告诉访客我是干什么的 4.好网站要有好美工，好图片，好色彩，好排版，让搜索引擎喜欢它 5.好网站建设架构50%，美工30%，程序20% 三．公司各主要类型产品标准模版上传 详见产品上传模版资料（附件） 检验标准：1. 产品上传好后全部设置为橱窗产品后需要出现在搜索结果页面前三页 2.产品三个关键词及名称写法是否达到匹配要求 3.产品详细描述是否有表格,产品相关参数介绍,产品细节及公司介绍文字 4.产品详细描述是否能够美观大方,同时有多颜色及多图出现 5.好的详细描述能够全面的展示出公司及该系列产品。主要目的是增加点击转化率 准备期为基础资料准备及上传，以上三点需公司在一个月内完成初步的网站形象及重点产品的模版描述，同时完成橱窗的设置，如各步骤全部完成，由专业人员检验合格，则进入实操期。 准备期并不是仅仅适用于新上线客户，部分合作多年客户以上资料并没有做到，五星建站与旺铺位也未设计，所以此准备期适用于所有没有达到该要求的客户。 实操期： 第二期为重点阶段（时间三个月内）： 主要工作目标为关键词的覆盖与产品排名提升 关键词覆盖： 1.需客户将行业所有关键词全部覆盖（方法附件） 2.在覆盖的同时进行表格统计每款产品发布情况及排名情况进行KPI考核（表格附件） 检验标准: 1.行业关键词覆盖1000以上 （具体以公司产品及客户经理关键词统计表为准） 2.重点热门关键词单个关键词发布不少于10款产品，非重点不少于2款产品 3.公司发布的每款产品及橱窗必须有表格进行KPI考核 4.发布出来的多款产品不能有被公司列为重复产品情况发生 排名提升 1．在统计好的所有关键词排名情况下将不能排到第一页前二十位的关键词进行橱窗调整 2．引入P4P将不能进入前二十的所有重点关键词拉入前二十（P4P操作学习资料见附件） 3．根据询盘情况进行关键词调整，询盘量多的关键词和产品多产品发布 检验标准： 1.所有关键词必须排在公司第一页 2.所有关键词在前三页类尽可能出现二到三次 3.公司尽可能配备足够橱窗与P4P，排名等 4.公司总体曝光量在行业TOP10数据一半以上 实操期根据公司外贸人数，行业不同，所需时间大概在三到六个月左右，为整个网站的最为重点工作，也是今年网站操作的一切基础，实操期需要大量的表格统计工作。最好每天进行统计，将为网站后期的操作打下非常好的数据基础和发布产品依据，也为后期发布和修改有了好的资料统计。 实操期需要相对应的广告引入，根据每家公司行业及产品品类，需由客户经理提供关键词表，公司目前在在行业的位置等来帮助企业达成目标，同时根据企业情况配备最合适的广告资源，帮公司快速达到效果。 提升期： 第三期为提升阶段： 主要工作目标为客户转化率的提升，重点产品的打造，企业在阿里网站上垄断地位的打造 转化率与网站的后期优化： 转化率指公司曝光量，点击量，询盘量之前的数据与同行同比。比如点击高而询盘低则 说明详细描述与网站还需要做相应调整更新（转化率提升资料） 1．检查公司转化率是否在同行之上，是否成正比 2．统计公司最受客户欢迎的产品，得到询盘最多产品进行橱窗调整和二次发布