企业战略定位的偏差和其矫正.pdfVIP

北京市经济管理干部学院学报 第 23 卷第 2 期 　总第 8 1 期 　2008 年 6 月 　　 企业战略定位的偏差及其矫正 李启明 (北京市经济管理干部学院 ,北京 100 102) 【摘 　要】　企业战略定位的本质是制造差异 ,各适其位 。本文归纳了企业战略定位偏差的种种 现象 ,诸如一厢情愿的片面性 ,照搬照套的模仿性 ,好高骛远的盲 目性 ,不 自量力的多元性 ,无的 放矢的宽泛性定势思维的狭隘性等 ,进而剖析了产生这些偏差的原因 ,并提出了矫正偏差的几 点建议 。 【关键词】　企业战略定位 ; 　偏差 ; 　原因; 　建议 【中图分类号】F270 　【文献标识码】A 　【文章编号】1008 - 7222 (2008) 02 - 0020 - 04 企业战略定位的本质是抉择 、权衡而制造竞争差异 ,从而各取所长 ,各适其位 。在很多情况下 ,“不做 什么”与“要做什么”同样重要 。但现实中 ,企业领导者和管理者“想做什么”比“不做什么”的决心要大 ,拍 胸部比拍脑袋的频率要高 ,定位偏差造成战略失误 、而后拍屁股走人的现象并不少见 。认真梳理并诊断 企业战略定位的偏差 ,矫正企业战略定位的种种错误行为 ,对理清战略定位思路 ,实现战略制胜 ,具有吹 糠见米的效果和纲举 目张的决定性意义 。 一 、企业战略定位的种种偏差 总结归纳企业战略定位偏差的种种现象 ,大致包括以下几个方面 : 1 一厢情愿的片面性 所谓一厢情愿的片面性 ,主要指有的企业只是用静止的观点来看待己之所长 ,人之所短 ,忽视竞争对 手的后发优势 ,忽视市场变化 ,机械地进行企业战略和策略的定位 。比如实行单一的低成本战略 ,一厢情 愿地希望自己永远保持比竞争对手做的更好 ,把制胜之宝押在对手无能的沙塔上 ,这显然是不现实的 ,也 是极其危险的。如果战略定位单一 ,就容易出现众多的竞争者 。在单一产品策略趋同的背景下 ,最后只 能导致相互杀价 ,多败俱伤 。实践证明 ,企业战略定位是一个全方位的系统工程 , 需要缜密思考 ,全面权 衡 ,而且还要与众不同 ,需要精心策化几套组合拳 ,才能收到较好的效果 。仅靠一个套路是难以出奇制 胜的。 2 照搬照套的模仿性 这些企业的基本想法是 ,如果有在别处已经成功的好战略 ,再去动脑筋思考战略定位问题 ,纯粹是浪 费时间。于是 ,不少企业采用照搬照套的模仿方式代替独立而差异化的战略思考 。纵观人类发展历史 , 无论是兵战还是商战 ,都不是依据他人的实践和经验照葫芦画瓢而取得胜利的。打破常规 ,创新发展才 　　收稿 日期 : 2008 —03 —3 1 ( ) 作者简介 : 李启明 1946 - ,男 ,湖北省人 ,北京市经济管理干部学院教授 ,享受国务院特殊津贴的有突出贡献专家 。 — 20 — 　　李启明 ·企业战略定位的偏差及其矫正 企业经营管理 能出奇制胜 。如历史上韩信背水一战置之死地而后生 ,大败赵国军队。但成功的背水一战只是一种特 例 ,并非“陷入死地”而必然能“后生”。企业经营战略定位模仿也是如此 。比如在 I T 行业 , IBM 收购普华 永道咨询公司 ,高举整合服务的大旗 ,获取了全面成功 。而在 2002 年 ,联想也入股国内领先的 I T 咨询公 司汉普 ,又与国内实力最强的通信系统和网络集成商中望公司成立联想中望系统服务公司 。但三年下来 业绩平平 ,最后只好选择收缩并重新专注于 PC 机主业 。正如有人比喻说 ,虽然轮子永远是圆的 ,但它们 有不同的尺寸和厚度 ,而且是用不同材料制成 。照搬照套的战略定位 ,不重视彰显各 自不同的特点是没 有出路的。 3 好高骛远的盲 目性 所谓战略定位 ,顾名思义就是找到自己在市场竞争中的合适位置 。在通常情况下 ,一个行业由市场 领导者 、跟随者 、挑战者 、补缺者四种角色位置组成 。据 2006 年中国机械工业企业管理协会调查 ,5 1 %的 企业把自己定位在领导者和挑战者的位置 ,只有 49 %的企业把 自己定位在跟随者 、补缺者位置上 。在发 达国家 ,只有少数几家企业敢把自己定位在行业领导者和挑战者