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* 搭建你的增员系统 搭建你的增员系统 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 人均保费的提升是一个渐进过程，决定于组织的活动率和产能，且受当地各种因素的制约，如：人员素质、培训辅导,收入水平、GDP等等. 人力增长是提升业绩和主管收入，可能不是最好，但是最快捷、最有效的方法. 业绩 = 人力*人均保费 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 基本法是公司寿险营销中最大的投入 3.90亿 2005 3.60亿 2004 4.59亿 2006 4.40亿 2003 5.50亿 2002 4.50亿 2001 2.37亿 2000 金额 年度 培训 激励 房租 基本法 某二级机构近年基本法收入分配金额 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 基本法收入是如何组成的？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 一题简单的算术题 一蓄水池里有8吨水，入水口每分钟流进25公斤水，出水口每分钟流出40公斤水. 请问8小时后，蓄水池里剩多少吨水？ 演算 增员的蓄水池理论 允许一部分脱落； 最积极的办法是加大入水流量； 要使水池的水又满又活，是一项系统工程 ( 增员、选择、训练、辅导、淘汰 ) 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 大连分公司佣金系统数据 数据一 2009年：1.2亿/3000人=4万（3300元/月） 1.2亿-5400万-1600万=6000万 51（部经理）+500（主任） =10万/人 数据二 2009年人均FYC1500元/月*3000人*12月=5400万 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 主管主要收入分析 主要收入 = 佣金 + 管理津贴 个人FYP*30% 2000—3000元 团队FYP*30%*#% （4%——19%） 下辖5人：5*1500元*10%=750元 下辖10人：10*1500元*13%=1950元 下辖20人：20*1500元*16%=4800元 5人以下：考核主管 10人以上：轻松主管 20人以上：暴利主管 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 业务员最重要的工作是什么？ 晋升 主管最重要的工作是什么？ 直接增员 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 增员需要什么样的速度？ 增员速度一： 季度增1人，每年增4人，（新人13月留存30%） 则：第一年4人，第二年5.3人，第三年6.2人…… 增员速度二： 每月增1人，每年增12人，（新人13月留存30%） 则：第一年12人，第二年16人，第三年19人…… 增员速度三： 每月增5人，每年增60人，（新人13月留存30%） 则：第一年60人，第二年78人，第三年90人…… 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 如何提升你的增员速度？ 不是仅靠大量辛苦的拜访 也没有任何一种一劳永逸的渠道 只有依靠：建立个人的增员系统 增员系统 缘故+转介绍 网络 报纸 人才市场 增员助理 资金投入 说明会 电话助理 =每年10—50个直接增员 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 缘故+转介绍 庞国平： 仅仅依靠缘故市场增员的时代已经一去不复返了！ 优势分析：增员质量较好，信任度高劣势分析：资源有限 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 网络增员 目前大连市主要人才招聘网站 网络增员 网络增员流程： 1、注册企业信息2、选择招聘类型、期限3、支付费用4、发布招聘信息 注：目前大连个人才招聘网站每月平均费用约为200元——400元，一般不需提供营业执照等 支付费用后均可获得所有求职人员简历下载或名单下载的资格！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 1周 约1周 1个月 　1个月 不限 不限 　　1年 5000元 1周 约1周 　 2周 　　2周 不限 不限 　　1年 3000元 1周 约1周 　 1周 　　1周 不限 不限 　　1年 2000元 1周 约1周 ? 　　1周 不限 不限 　3个月 800元 1周 约1周 ? ? 不限 不限 　1个月 400元 1周 约1周 ? ? 不限 不限 　 10天 200元 New标 识 最 新企 业 Logo 招 贴 下 载简 历 职 位发 布 有效期 价 格 例：大连在线人才网公布企业招聘价格 圈中人寿