商品推销.docVIP

摘 要 随着人们生活水平的提高，科技的不段进步，笔记本电脑已经成为了人们生活中必不可少的，方便的，快捷的沟通工具。这种情况也导致了笔记本电脑的市场竞争日趋激烈起来。 本文是一篇整体推销对策，以增加联想笔记本在沈阳市场的销售量为最终目标。介绍了联想集团在中国的销售的概况，对企业的整体营销环境进行了分析。其中包括企业的外部环境分析、企业内部环境分析。通过对沈阳地区电脑市场的调查分析，从企业推销人员，推销产品进行具体研究分析，找到推销中的不足。从而研究出一套切合实际的推销对策，增加联想笔记本在沈阳地区的市场产品销量。 关键词：联想；推销问题；推销策略； 目 录 前言 1 1 背景分析 2 1.1 企业概况 2 1.2 产品概况 2 2推销环境分析 3 2.1 市场分析 3 2.2 消费者分析 4 2.3 竞争分析 4 3 企业推销中存在的问题及原因分析 6 3.1 推销人员的问题 6 3.1.1 推销人员应具备的素质 6 3.1.2 推销人员的工作态度 7 3.2 推销产品的问题 8 4 企业的推销对策 9 4.1 企业对推销人员问题的解决对策 9 4.1.1选择推销人员 9 4.1.2培训推销人员 9 4.2 企业对推销产品问题的解决对策 10 4.2.1 产品的价格策略 10 4.2.2 产品的包装策略 10 4.2.3 产品的品牌策略 10 5 结论 11 前言 随着经济的发展，科技的不断进步，制造笔记本的企业越来越多，企业销售的国际化，个人笔记本行业竞争越来越激烈。每一个企业都想方设法推陈出新，使企业利于不败。联想也不例外，尽管从目前来看，联想凭借着技术，规模的优势，正处于中国龙头老大的地位。但是随着竞争的加剧，联想在中国的老大地位已不是稳如泰山，想要继续保持在国内市场地位，联想必须要有与时俱进且切合实际情况的营销对策。本文正是从这一目的出发，为联想制定了联想笔记本在辽宁沈阳地区整体营销对策。  1 背景分析 1.1 企业概况 联想集团有限公司(港交所：0992) 成立于1984年，由中国科学院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。当时称为中国科学院计算所新技术发展公司。1989年成立北京联想计算机集团公司。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位。2004年12月联想现场宣布以12.5亿美金收购IBM个人电脑业务，包括台式机、笔记本及个人产品研发和采购。其中6.5亿美元联想以现金形式支付。联想控股在集团占有45％股份，IBM占18.5%。联想未来5年使用IBM品牌，所有关于think的商标及技术。 　　在联想收购IBM个人电脑业务之后，由于之前IBM电脑遍布世界，所以联想也借此大举进军国际市场，并取得了比较满意的成绩。尤其是联想的笔记本业务，由于继承了前IBM广受好评的Think Pad系列笔记本，在世界笔记本市场，也占有一席之地。目前联想已成为全球前4大PC厂商。2推销环境分析 2.1 市场分析 随着2010年中国笔记本产业的进一步回暖，新一轮的笔记本价格暗战悄然展开。据悉，厂商在笔记本布局上已有所改变，目前最受关注的笔记本已不再是厂商重金打造的高端产品。反之，4000元以下更具平民化和差异化特质的笔记本逐渐崭露头角，一时成为笔记本用户的新宠。 笔记本主流价格线逐年下降已不是什么秘密。由于IT行业技术革新加速，加之近年来金融危机对行业的冲击，使得笔记本电脑的硬件价格不断下降。一项来自IDC的调查数据显示：世界前十大笔记本厂商从2009年起，大多都降低了笔记本的平均销售价格，整体平均降价幅度达到8%左右。 主流价位笔记本的推陈出新，受益的自然是消费者。经过多年的市场与应用发展，中国的消费者转而追逐更具差异化，更有应用针对性的主流笔记本产品，其中以3999元价位段最受热捧。来自专业IT网站天极网的调查数据称：自2009年四季度以来，用户对于3999元价位段产品的关注度达29.82%。 用户态度的改变决定了3999元价位段笔记本的热销。近日，专业IT网站泡泡网进行的3999元笔记本网络调查问卷证明了这个现象。在总共参与调查的3.6万名网友中，有74%的人表示要购买3999元价位的笔记本产品。值得注意的是，有73%的网友提到了联想G455A这款笔记本，认为其是3999价位段为出色的产品之一。同时受到肯定的还有AMD的笔记本平台，71%的网友给出的原因是：具有高性价比的AMD平台在高清影音播放和游戏娱乐体验方面更具优势，在3999元价位的性能更为出色。 网友力挺联想G455A有一个简单的原因，那就是产品的创新需要与时代特征相结合。泡泡网在进行本次调查的同时，以娱乐化的模式推出了专题 玩不死的G哥，用更通俗的更