第10讲 国际经济合作项目的前期工作.pptVIP

第十章 国际经济合作项目的前期工作 第十讲国际经济合作项目的前期工作 第十讲 国际经济合作项目的前期工作 国际经济合作项目的市场信息工作 国际经济合作项目的客观环境 国际经济合作项目的可行性研究 国际经济合作项目的风险分析 国际经济合作项目的合同谈判 重点问题 国际经济合作项目的市场信息 国际经济合作项目的客观环境分析 项目可行性论证的路径及基本内容 国际经济合作项目的风险分析 国际经济合作项目的合同谈判 国际经济合作项目的市场信息工作 一、市场信息系统 (一)市场信息的分类 按市场信息来源可分为内部与外部的市场信息。 按市场信息反映的时间可分成历史信息、现时信息、未来信息三种。 按市场信息收集途径，又可分成正规信息和非正规信息。 按市场信息加工程度分类，可分成原始信息与加工信息。 按市场信息的内容性质分类又可分成如下几种：商品供应信息、商品需求信息、市场竞争信息、市场管理信息、市场商品价格变动信息、商品运输和存储信息、货币流通信息等等。 国际经济合作项目的市场信息工作 (二)市场信息的属性 普遍性。 可感知、可存储性。 可处理、可转换性。 可传递与载体不可分性。 适用与时效性。 (三)建立市场信息系统的必要性 及时准确地掌握市场信息，对于一个国际经济合作项目的预测、决策、计划及开始运营后的管理都是十分重要的。 国际经济合作项目的市场信息工作 二、市场信息调研 (一)市场信息调研的作用与特性 市场信息调研的作用： 有利于掌握市场上有关各方面的信息，并通过对信息的分析，揭示出市场行情变化的特点、原因，预测出发展趋势，从而发现市场营销机会，确定目标市场。 有助于了解特定目标市场的政治、法律、经济、文化、金融、科技、竞争等多种不可控的环境因素，在此基础上通过可控的产品、价格、销售渠道和促销方式等内部因素的最佳组合去适应外部环境，增加产品竞争能力，使经济合作项目在目标市场有更强的生存发展能力。 国际经济合作项目的市场信息工作 市场信息调研的特性： 针对性。 综合性。 可靠性。 时效性。 预测性。 政策性。 国际经济合作项目的市场信息工作 (二)市场信息调研的内容 市场营销环境调研 专题信息调研。 涉及项目主要有如下几个方面： (1)市场机会调研 (2)消费者和消费行为调研。 (3)技术信息调研。 (4)产品信息调研。 (5)销售信息调研。 (6)价格信息调研。 (7)竞争对手信息调研。 (8)中间商信息调研。 (9)经营效果调研。 国际经济合作项目的市场信息工作 (三)市场信息调研的程序 国际经济合作项目的客观环境 当今国际经济合作的客观环境具有以下特点： (一)国际市场结构复杂 (二)国际市场竞争激烈 (三)各国对国际市场的依赖程度加强 (四)国际经济合作规模不断扩大 (五)集团内部的经济合作兴起 国际经济合作项目的客观环境 二、国际经济合作项目的经济环境 (一)经济制度 (二)经济发展目标 (三)经济状况 (四)市场规模 (五)消费支出与通货膨胀 (六)国际金融环境 国际经济合作项目的客观环境 三、国际经济合作项目的文化环境 (一)物质文化 (二)社会机构 (三)人与自然、宗教、信仰体系 (四)美学 (五)语言 国际经济合作项目的客观环境 四、国际经济合作中的政治和法律环境 (一)政治环境 (二)法律环境 五、国际经济合作项目的地理环境 (一)气候与地形 (二)资源与人口 (三)国际贸易路线 六、国际经济合作中的商业习惯和实践 国际经济合作项目的可行性研究 可行性研究是对一个经济项目，尤其是投资较大、经营比较复杂的项目，在实施前进行实事求是和细致充分的调查研究和科学的分析测算，从技术上、经济上对项目是否可行所做的分析和评估工作。 是对一项经济活动进行技术经济论证的理论和方法。 可行性研究涉及面广，涵盖财务会计、工程技术、市场研究、国际贸易、货币金融、法律法规等多方面领域，从事研究人员也由各方面专家承担。 国际经济合作项目的可行性研究 编制可行性研究的报告的四个重要因素: 基本数据——数据、资料 方案的比较与选择 未来预测 综合评价 国际经济合作项目的可行性研究 可行性研究的具体步骤 国际经济合作项目的可行性研究 编写可行性研究报告的基本要求： 科学性和公证性 内容和深度的要求 时间上的要求 形式上的要求 可行性报告包括： 宏观可行性研究——技术引进方向、政策和基本原则、科技政策、教育政策、财政政策、货币政策。 微观可行性研究——市场分析、生产和技术分析、经济分析、财务分析、总体配套能力分析。 国际经济合作项目的可行性研究 可行性研究报告的主要内容 一.总 论 1.介绍项目名称；