销售名家.pptVIP

观察走在你前面的人，看看他为什么领先，学习他的做法 ????是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。他也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。 ??? ??当今世界第一名推销训练大师，全球推销员的典范，被誉为“世界上最伟大的推销大师”，接受过其训练的学生在全球超过500万人。他是全世界单年内销售最多房屋的地产业务员，平均每天卖一幢房子，3年内赚到3000万美元，27岁就已成为千万富翁。至今，汤姆·霍普金斯仍是吉尼斯世界记录保持人。 ???? 中国著名推销员。从1986年开始从事营销工作，从内地到沿海，在到香港的跨国集团，推销过的产品不计其数。在15年的推销生涯中，从痛苦中磨练，在失败中成长；经历了一次又一次的拼搏，成为了一个优秀的推销员。被媒体誉为“中国第一推销员”、“中国最伟大的推销员”。邰勇夫,1963年生于辽宁，1986年始做推销员，被媒体誉为中国第一推销员，15年的推销员生涯中，从湖南株洲的国营大厂到广东顺德的乡镇企业，从珠三角的手工作坊到香港的跨国集团，推销过的产品不计其数。他的推销故事，《北京晚报》、《南方都市报》、《楚天都市报》、《美国侨报》、《商界》、《知音》、《家庭》等100多家中外媒体广泛传播。 1、原一平： 日本寿险推销冠军，推销员协会会长，美国百万圆桌协会成员，在世界推销界享有极高声誉。??名言：做正确的事，而不是多做事；要做需要做的事，而不是你喜欢做的事。??给我的启示：??（1）你必须赢得第一；??（2）取得家人的支持；??（3）形象是一张名片；??（4）随时发现你的客户；??（5）掌握正确的拜访技巧；??（6）激活你的客户；??（7）给客户留下悬念；??（8）决不轻言放弃；??（9）用声音征服客户；??（10）不要和客户争论；??（11）让客户自己决定；??（12）妥善保管客户资料。?? ???世界第一推销训练大师，全球接受过其训练的学生超过千万人。?? 名言：成功者绝不放弃，放弃者绝不会成功。? 启示：??（1）选择你所爱的，爱你所选择的；?? （2）赢得客户的芳心；?? （3）不要掩藏商品的缺陷；?? （4）把嘴巴当成一件利器；?? （5）煮熟的鸭子也会飞走；?? （6）马上行动，坚持到底；?? （7）二选一；?? （8）帮助准客户挑选；?? （9）利用“怕买不到”的心理；?? （10）买一次试用看看；?? （11）欲擒故纵；?? （12）反问式的回答；?? （13）快刀斩乱麻；?? （14）拜师学艺，态度谦虚；?? （15）达成交易；?? （16）扩大交易。?? ??世界顶级管理与营销培训大师。全球推销员的典范，曾被列入全美十大杰出推销员。?? 名言：人类因梦想而伟大，因挫折而成长，因实践而成功。??? 启示：??（1）你也会成为推销赢家；??（2）接受自己，肯定自己，喜欢自己；??（3）成功是一种感觉；??（4）学会倾听是当务之急；??（5）声音比手势还要重要；??（6）要站在顾客的立场上做推销。??（7）深入了解顾客的需求；??（8）一开始就将订单拿出来。???。 世界汽车销售第一人，曾连续15年创造了汽车销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。?? 名言：推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。? 启示?1）我是最伟大的；（2)信心产生更大的信心；?? （3）把自己推销给别人；??（4）承诺就是契约；?? （5）谎言是一把双刃剑；??（6）对自己真诚；?? （7）三思而后言；?? （8）不夸大事实；?? （9）不为别人掩饰；??（10）用宽容调和现状；?? （11）名片满天飞；??（12）250法则；?? （13）销售的关键是成交；??（14）假定已经成交；?? （15）马上可以把这辆车开走 ????美国联合保险公司董事长、全美乃至世界商业界都享有极大的销售、管理大师。?? 名言：对于强者来说,困难愈多成就愈大,具体到推销这个职业来说，在大的机构推销可以获得更大的成功。??? 启示： （1）努力去做对的事情；?? （2）让失败逆转；?? （3）在前进中解决问题；?? （4）集中精力去成功；?? （5）激励是一种力量。?? ?美国著名保险营销顾问，有史以来最伟大的保险推销员，曾创造过美国保险业多项第一名。?? 名言；成功不是用你一生所取得的地位来衡量的，而是用你克服的障碍来衡量。??? 启示：（1）用激情点燃成功;（2）战胜自己;（3）善于亲近客户? （4）事先约定；??（5）充分准备；??（6）找出重点；?? （7）写备忘卡；??（8）提出问题；??（9）一语惊人；?? （10）给客户