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依衣不舍光棍节促销方案 小组成员：陈进伦，马晓华，黄柏荣，吴伟帆，蔡广南 目录 对象分析与本店介绍 促销方式确定 网络促销预算方案 1.对象分析与本店介绍 现如今淘宝市场是越来越火热，有很多钟爱购物的女性已经将眼光从商场转移到了网上购物。网上购物最火的当属淘宝网，由于管理的井井有条，和文明的购物环境铸就了如今淘宝网的辉煌成就。渐入冬季，天气也不那么温暖，借此机会，淘宝商家将举办淘宝双十一活动来回馈广大支持淘宝网的消费者，以最低廉的价格，最优的品质，和完美的售后服务为逛大消费者提供一次购物的额狂欢节。 本店介绍：本店是一个基于淘宝的平台的，专售女性衣物的专卖点。网店是以18~29岁、收入偏高的女性为主。本店是以精致、清新风格 市场分析：第一、市场中的服装很多了 , 由于制衣工业发展迅速 , 大量生产 , 非但各种尺寸已趋齐全 , 售价也日见便宜。女性的选择品种多第二、市场中 , 大大小小的服装店、时装店 , 增设得很普遍。 他们所卖的服装 , 能跟着时代的潮流走。第三、当前社会上就业机会不断增多 , 女性就业的人数更是、年年增加。就业后的收入在偏高阶层。 对象分析：中阶层的女性群体 ：这阶层的女性一次性网上消费的金额在500以下的居多。女性消费额的排名前三的消费项目是：服饰、护肤品和食品。女性在满足了基本的物质需求后，把消费的重点放在了服饰和化妆品上。 2.促销方式确定 1、新品上架促销活动。 2、店铺进行满500返40的促销活动。 3、对连衣裙进行买三送一的活动。 4、打折促销。 3.网络促销预算方案 1、抓住节日的时机，对上架的商品进行促销活动：买新品送精美小礼品。 2、若节日时间内店铺商品的销售业绩很好，则进行包邮活动，降低顾客的购买成本来回馈新老顾客。 3、若有些商品在节日期间久久未能销售出去，可进行特价秒杀活动，吸引顾客前来购买。 4、进行多买就送活动，如在我们店铺中一次性消费500元以上，则立即返40元给消费者的优惠热销活动。 5、把几样商品合在一起进行销售，形成套餐。 1、明确网上促销的方法及组合的方法。因为不同的信息服务商，宣传的价格可能悬殊极大。所以，企业应在认真比较所选站点的服务质量和服务价格的基础上，选择适合于本企业产品质量和价格的信息服务站点。2、要明确网络促销的目标。即企业进行网络促销的目的是为了宣传产品，还是宣传售后服务，或者是为了树立企业的形象。只有明确了网络促销目标后，才能据此策划投入内容的多少、投放时间的长短、频率和密度的高低、广告宣传的位置、内容更换的时间间隔以及效果检测的方法等。这些环节是预算整体投资数额的主要依据。 所以本企业要对这些数据进行预算.3、要明确网络促销的影响对象就是需要明确该企业的产品信息希望传递给哪个群体、哪个层次、哪个范围。因为不同的站点有不同的服务对象、不同的服务费用。一般来讲，专门从事产品推销的站点的服务费用较高，而某些综合性的网络站点的费用最高。本企业的促销人员应熟知本产品的销售对象和销售范围，根据自己的产品选择适当的促销形式 * *