营销二区2013年规划发展.pptVIP

2013年营销二区规划发展 区域负责人：何文绩 营销二区2012年回顾 一、营销二区人员配置（2012年） 二、2012区域开发情况 2012年营销二区全年销售 营销二区（2012年） 省份 回款 2011年回款 增长率 广东 121 95.6 126% 广西 27.4 0 274% 海南 23 36 63% 江西 254 58 444% 福建 76.9 112 70% 湖南 201 233 86% 湖北 68 50 136% 一、营销二区人员配置（2013年） 2013人员工作开展 疑难问题汇总 为了更详细的反映问题的本质及关键，在表格中可了解： C:\Documents and Settings\Administrator\桌面\营销二区2012年问题汇总.xls 一 现有客户提升 客户级别分类 各个级别终端专门定做适合市场方案 同级别客户二店，样板店打造（需公司支持） 大型促销活动的准备（选择性客户） 重点市场工作计划的落实 二：新店开业 *确保新店开业成功（开业方案的量身定做） *督导等人员到店的及时性及工作执行方法 *新店宣传方案（建议迎合客户当地消费群体及当地家纺市场实际状况） 三：发展区域代理打造样板市场 江西赣州（赣南18县）已签约，赣州章贡区办事处已成立，分销中心人员配备正在准备中，下半年进驻赣州商场百货。 该区域代理资金实力优秀，目前还在操作家电代理，有着一定的下线经销商，可依托客户资源在赣南18县发展 片区招商会筹备中（需兄弟部门到时给予方案策划） 江西吉安（赣中11县）商场位置已确认 抓住大客户，重点维护 福建福州陈美玉（该终端到现在为止已开三店，对我公司很忠诚，有决心做好 江西赣州区域，吉安区域做好重点开发及该区域内大促（做大促时可邀请意向客户考察，了解有利于新客户加盟） 湖南湖北两省代理政策人性化（目前已在陕西等区域实行，可将该政策建立在两湖省代理协议中，抓住根本，创造销量。 四：同行竞品搜集 分享财富，励志成功 * * 新店陈列 老客户为主 业务 朱娇娇 蒋建用 督导 王泽伟 后因7月份离职 业务 蔡坪 新人 开发新店为主 张国富 业务 负责重点客户，培训及市场规划 广东 广西 江西 福建 湖南 湖北 海南 何文绩 大区 备注 区域 姓名 职务 业务 叶施卿 开发新店为主 客服 葛琴琴 货品配发 无 0% 0 2 海南 无通路开发 120% 6 5 湖南 通路1家 400% 4 1 福建 通路2家 500% 10 2 江西 营销二区 备注 同期增长率 2012年开发 2011年开发 区域 部门 广西 2 3 150% 无通路开发 湖北 1 4 400% 通路1家 广东 2 2 100% 通路1家 新店陈列 朱娇娇 督导 开发新市场为主 张国富 业务 负责重点客户，培训及市场规划 广东 广西 江西 福建 湖南 湖北 海南 何文绩 大区 备注 区域 姓名 职务 客服 葛琴琴 货品配发 由于人员的精简及今年的指标增加，对于是否今年完成销量将带来很高难度的工作量 具体见表格：C:\Documents and Settings\Administrator\桌面\二区人员重点工作计划.xls 片区销售有竞争力的产品。 同行活动方案 活动时间，场地 *