商品设计——3、商品陈列.ppt

* 如今的时代，各种商品充斥着卖场空间，商品力之间的差距逐步在消失。 在这种背景下，想要销售出更多的商品，就必须进一步提高卖场的陈列水平， 将商品具有的价值信息更好地传达给顾客。 将展示技术和视觉呈现技术综合运用在商品终端销售中， 从而达到商品自身与消费者的无声交流。 注目率 停留率 购买率 视觉营销 一、超市商品配置的概述 配置，即配备布置。 超市商品的配置工作，具体通过商品配置表来完成。 商品配置表，英文名称为“facing”，日文名称为“棚割表”。 facing，是指卖场空间和货架排面做恰当管理的意思，而在 日文“棚割表”的字面上，棚意指货架，割则是适当的分割配置， 也就是商品在货架上获得适当配置的意思。 因此如将商品配置表定义为“把商品的排面在货架上做一个 最有效的分配，以书面表格规划出来”，就可轻易了解商品配置 表的意义。 （一）超市商品配置的意义 （1）商品陈列定位管理； （2）畅销商品保护管理； （3）商品销售目标管理； （4）连锁经营标准化管理。 （二）超市商品配置的依据 超市具体配置管理中，应当根据顾客的消费特点、消费习惯、企业自身的业态模式、自己所处商圈及自身定位等，对各类商品在整个卖场面积配置和货架排面配置进行选择借鉴。 二、超市商品配置的基本理论 （1）磁石配置理论 （2）相关配置理论 二、超市商品配置的基本理论 1、磁石配置理论的运用 所谓磁石，是指超级市场最吸引消费者眼光注意的地方。之所以会吸引消费者的眼光，原因是运用了商品配置以及促销的技巧，以吸引消费者的注意。 所以磁石理论的运用，就是在商品配置时，对于各个吸引消费者眼光的地方，配置适宜的商品，以利销售，并导引消费者能逛完整个店铺，以增加冲动购买的点数。 无序 磁石的魔力——有序 1、主通道两侧 2、通道末端（货架最里面） 3、端架位置 4、副通道两侧 1、第一磁石点： 配置销量多、 频率高的商品 2、第二磁石点： 配置最新的、 季节感强的、 美观的商品 3、第三磁石点： 配置季节感强的、 低价促销品 4、第四磁石点： 配置时必须 规划好每件单品 陈列技巧尤显重要 5、第五磁石点： 被遗忘的小商品 5、中性位置 一、超市商品配置的基本理论 2、相关配置理论的运用 好的相关配置很容易在 激发顾客购买A商品的同时， 又购买了计划外的B商品， 甚至C商品。 一、超市商品陈列的概述 商品陈列是超市经营工作中一项非常基础、非常重要的细节性工作，在超市业态中，商品陈列决不是简单的商品堆放，而具有美化卖场，刺激消费的专业职能。 合理的陈列商品可以起到 展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。 分析： 商品陈列与超市销售额之间的具体关系 1、商品陈列面积大小变化引起的销售额的变化； 2、商品陈列高低变化引起销售额变化； 3、商品陈列时间变化引起的销售额变化。高效运用“黄金位置” 当前，大型超市货架高度 一般在180cm左右， 通常分为6-7层。 上端：180cm以上 次上端：160-180cm 黄金位置：70-160cm 次下端：40-70cm 下端：40cm以下 上端：170cm以上 次上端：150-170cm 黄金位置：60-150cm 次下端：30-60cm 下端：30cm以下 （一）超市商品陈列的原则 （1）安全性原则； （2）易见易取原则； （3）前进梯状原则； （4）先入先出原则。 二）超市商品陈列的主要区域 （1）货位区； （2）端架区； （3）通道区； （4）中性区 二、超市商品的陈列技巧 所谓量感，是指陈列商品的数量要充足，给消费者 以丰满、丰富的印象。 量感可以使消费者产生有充分挑选余地的心理感受， 进而激发购买欲望。 量感陈列一方面是指“实际很多”， 另一方面则是指“看起来很多”。 求实心理 二、超市商品的陈列技巧 通过造型变幻、疏密调整、色彩管理等手段 打破井然有序的单调感。 具体手法有： 缝隙陈列、彩条陈列、创意陈列等。 求新、求奇、求美 的消费心理 *