【论文】南京家具零售行业业态趋势研究.pdfVIP

商业流通 The business circulate 南京家具零售行业 买和卖完成后,卖方觉得自己的义务已经 尽到,“出门不认帐”是定律,因此经常会 业态趋势研究 出现卖家以次充好,假冒伪劣产品充斥市 场。顾客在发现产品出现问题后,也就投 诉无门,商品售出后几乎没有售后服务,顾 客自己提货、安装,即使商家提供服务大 柴肖剑 高国生 顾炳涛 应天职业技术学院 210046 多也不专业且是有偿服务,顾客购买商品 有很强的不安全感,因此也会讨价还价,一 江苏省大学生实践创新项目 “南京地区家具零售行业经营状况及经营定位研究” 再压缩门店的利润,而门店即使是存在现 【文章摘要】 者。虽然取得了迅速的成功,但是在企业 有利润减少的情况,也不会主动改变经营 随着国外家具零售企业大量进入南 发展战略方面,这两家公司都存在急功近 模式。因为这些门店仍然会凭借着悠久的 京市场,家具零售市场的竞争越来越激 利、缺乏远见,他们在将经营网点建设好 历史、优越的地理位置、丰富的商品和低 烈,本文对南京零售业发展的现状进行 后并未自己经营,而是卖给外商以获利。 廉的价格吸引着众多的消费者,使顾客总 了分析,然后分析了在发展过程中存在 这与南京本地一批中小家具零售企业一 有被宰的担忧。 的诸如服务质量差等问题,针对这些问 样,这种投机思路决定了他们在扩张上趋 (三)以宜家为代表国外连锁企业发展 题,提出了建立体验营销模式、建立大 向于急功近利,从而使企业的资金链出现 迅速。20世纪末以百安居、宜家、欧德宝 型卖场等对策和建议。 问题,结果这几家企业都黯然退出市场。 为代表的外资品牌在南京市场安营扎寨, 但是与此同时,南京家具零售市场上却有 但在一段时间内因为成本差异等因素,这 【关键词】 两家企业发展极为迅速,这就是创业于 些企业在进驻中国后发展并未像想象的那 南京;家具零售;趋势 1986年的常州红星美凯龙、创业于1988年 么迅速。几年来这类企业不断压缩成本、 上海的月星家居,这两家企业抢占了南京 降低价格,累计下来,平均价格在四年内下 随着中国融入世界经济的程度加大, 50%以上的市场份额,在全国范围内这两 降了37％,价格已经越来越接近南京消费 更多的外资家具品牌大量涌入中国,中国 家企业也是攻城略地,到2008年底几乎覆 者的支付能力,加上其体验式营销方式已 家具企业的核心竞争力本来就有限,因此 盖了全国主要的一二线城市。相比这两家 经深入人心,其在中国、在南京市场上越 中国的家具零售行业面临空前的危机。这 零售企业,其他零售企业由于在企业规模、 来越有影响,份额也在不断扩大。 些使得家具业界越来越重视对家具市场营 发展时机、发展模式等因素的影响,市场 销问题的研究。而运用新型营销理念开展 份额、企业发展速度远远落后。 二、南京家具零售业发展存在的问 家具产品的营销研究在当前则具有较强的 (二)南京传统家具市场份额受到挤压, 题 理论价值和现实意义。面临激