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小组成员：XXX 一、谈判主题： 关于从联想集团采购台式电脑的问题，并与其建立长久的合作关系 二、谈判团队人员组成 主 谈：公司谈判全权代表——XXX 决策人：负责重大问题的决策——XXX 技术顾问：负责技术问题——XXX 法律顾问：负责法律问题——XXX 三、谈判目标及必要性 战略目标：平等谈判，以优惠的价格、良好的质量和服务买到台式电脑。 最高目标：4500元/台 中间目标：5000元/台 我方底线：5500元/台 订购数量：500台 供应日期：五天内 付款方式：免息分期付款 运输方式：由对方送货 此次谈判与我方非常重要，我们的市场货源紧缺，急需这批电脑进入市场，我们的目标是以相对低的价格买下产品，并与该公司建立长期的合作关系，这对于我公司今后的发展也有重大意义。 四、双方利益及优劣势分析（swot分析） 我方利益： 1、以优惠的价格购买台式电脑，取得售后服务。 2、保持双方合作关系。 对方利益： 1、用最高的价格销售，增加利润。 2、促成双方长期合作关系。 我方优势： 1、有多个供货商可供我方选择。 2、我方是一个迅速发展的公司。 我方劣势： 1、