某保险产品课程培训.pptVIP

万能人生建议书讲解 产品训练内容以标准件为举例，客户年龄30岁 万能训练要点 一箭双雕——做邀约 九句经典——讲卖点 两个大奖——定心丸 两个实话——来促成 一箭双雕邀约话术 王先生，你好！我们平安6月1日刚刚上市一款不花钱的重疾保险，只要每月存400—500就有高额保障，同时可兼顾未来养老。我和我身边的很多朋友都存了。葛优还为我们这款产品代言呢！最近我们公司正在举办智胜上市发布会，在会上有新的咨询发布，同时对每位参会者都有纪念品发放。公司派我诚邀您参加，现在需要和你确定时间…… 邀约产说会 王哥，你好！我们平安6月1日刚刚上市一款不花钱的重疾保险，只要每月存400—500就有高额保障，同时可兼顾未来养老。我和我身边的很多朋友都存了。葛优还为我们这款产品代言呢！您看您是今天下午有还是明天上午有时间？我把资料给您送去，不要错过了解最新保险资讯的机会。 个展拜访 九句经典——讲卖点 三“知道” 三“管” 三“阶段” 知道交多少钱 知道赔多少钱 知道拿多少钱 管意外 管大病 管养老 短期买保障 中期买收益 长期卖养老 知道交多少钱 “您每年交6000元，相当于每个月500元，交10年就可以了。就当是攒钱了。” ?每年交6000元，平均每个月500元，每天16块多。 ?建议年轻人交10年以上，四五十岁的人交15年以上。 2.知道赔多少钱 “您的钱放进来24小时之后，就拥有至少15万以上的人身保障，90天之后，又拥有10万以上的重疾保障。足够抵御您人生中的风险。” ?身故赔付至少15万，大病赔付至少10万，意外身故再赔付10万。 ?身故保险金和重疾保险金为基本保额和现金价值的105%两者取大。 3.知道拿多少钱 “同时你还会拥有一个投资账户，坐享平安的经营利润。按我们的中档演示，在60岁时账户里的钱达到______元，70岁达到_________元，80岁达到_________元。这笔钱您完全可以拿来补充养老。” ?30岁男性交10年，15+10+10。现金价值60岁122756，70岁182388，80岁268905。 4.管意外 “18-65周岁，意外身故保障一共至少25万。” ?若被保险人作为乘客乘坐公共交通工具发生意外身故，另外再支付10万身故金。 ＋ 5.管大病 “万能保男性28种、女性30种重大疾病，凭医院诊断书即可一次性得到至少10万元的赔付。” 若赔付后基本保额不为零，则保单继续有效。 ?若现金价值的105%超过基本保额，则身故和重疾都直接赔付现金价值的105%，保单终止。 6.管养老 “当然我希望您一生都平平安安没病没灾的。这样您帐户里的钱未来可以用来补充您的养老。” 中国进入老龄化社会，养儿防老、社保养老、存款养老等方式都不足以支撑稳定的退休生活水平，商业保险是安全有利的补充。 7.短期买保障 “人生不过三种情况。发生意外活得短，身体一般活得不长不短，健康长寿活得长。所以，买万能，短期主要为了买保障，意外发生时，能为家人留下一份补偿，用小钱换大钱。得了大病也有钱治。” 万能险以保障为主，理财为辅；要始终强调保险的功能与意义。 有风险，万能可以雪中送炭，没风险，万能可以锦上添花。 8.中期买收益 “中期开始保单就有收益了，回本后，相当于不花钱买保障。” 日计息，月复利。 保底利率1.75%。 连续缴费满五年后，所交累计保费的1%作为奖励。 连续缴费满十年后，所交累计保费的1%作为奖励。 连续缴费满二十年后，所交累计保费的1.5%作为奖励。 9.长期买养老 “到了后期，您的保单价值已经相当可观了，它带给您的就是有品质的养老和财富生活。” 对于年龄较大客户，为不产生倒挂，需要拉长交费期或提高期交保费，或降低保额。 但可以做到，赔付或领取时拿到的钱比交的钱要多。 年度优秀保险理财产品奖 利率高于一般保守投资并随着加息水涨船高，抵御通货膨胀 只要持续缴费3年，以后每年交费额外奖励年缴保费的2% 产品日计息月复利比年复利计息高 万能保底1.75% 最具市场影响力保险产品奖 上一代产品智盈人生自2007年10月上市至今，它的客户总数超过累计800万，累积总保费收入950亿！ 2010年，它平均每日新增客户8000余人，相当于每10秒 就有一人选择它！ 内部员工购买比例最高的产品，老客户首选的产品，被推荐的最多的产品！ 平安万能产品获得两重大奖 两个大奖——定心丸 最后强调二句实在话 好东西首先自己要享用。我们平安的内部员工和我们自己，还有家庭亲戚朋友，每个人都首先拥有一张万能保单。 不讲别人就讲我自己，我家四口人一共拥有五张万能保单。我丈夫脂肪肝加费，要20年才能还本。你说我做不做？当然做，因为我算了一笔账，用微不足道的利息换来一生的保障，为什么不做呢？ 都是存款 都是本金加利息 都是存60