号码百事通任重道远.pdfVIP

场 珊j：毒 号码百事通任重道远 口撰文／谭周长 通如何、如何的前景好，却不知市场的反响……”据 了解，小刘的困扰在很多企业具有相当的普遍性。 业务推广不力自然把小刘推到了火山口上．在感 新业务的推广从来都不是一件轻松的事情．其不 觉压力的同时，小刘却很是迷茫。号码百事通作为一 仅是一项慢工细活，同时也是一项系统工程。这其中 个后端企业提供信息、前端用户了解信息、进而可能 既要让消费者对业务从懵懂到知晓，从知之甚少到知 促成消费行为的中间业务．似乎注定了在推广中将面 之甚多，从观望到试用，又要促其重复购买，新业务 临尴尬：是让前端客户先接受．再让后端企业去接受 推广需要落实的事情实在是很多。 这个产品呢7还是先把后端企业的信息库建立起来后， 号码百事通的市场推广无疑更像一堂正在讲授 再以此去吸引前端呢．或是前后两端齐头并进呢7小刘 的MBA营销课。作为一项本地化特色鲜明的新业务． 的困惑．似乎也是A市号码百事通推广不力的症结之 在号码百事通的推广过程中，各地市运营商遇到的问 。 题也是千差万别。 事实上，A市在号码百事通推广中遇到的问题并 推广案例A： 非一个孤立的个案，许多二级城市同样遇到了类似的 A市是中部某省一中等地级市，城区人口近60万， 困难．一线城市推广的成功案例在这里出现了水土不 GDP约400亿。2006年，中国电信计划在A市推出 服。 号码百事通业务。小刘受命负责市场推广和签约工作。 号码百事通的优点在于其地域特色．这就要求市 工作伊始，根据各方的反应和其他已开展该业务的城 场推广中也要相应地采取特殊的营销手段。正因如此， 市发展情况，小刘与公司王总对号码百事通在本市的 A地的成功也许在B地就会失效．C地失败的方法复 推广信心4-足。 制到D地却可能大获成功，这种差异性加大了号码百 按照王总的思路．虽然云贵等省号码百事通业务 事通推广的难度。 开展得最为有声有色，但A市的市情毕竟不同于云贵 推广案例B： 两省，因此王总决定．号码百事通的推广不在所有 B市是有着天府之国美誉的西部某省地级市．号 行业一步到位，而是一个行业一个行业地去做．希望 码百事通自去年上半年推出以来，有着与A市相反的 以点带面、步步为营，最后实现号码百事通在所有行 另一番景象。作为业务推广负责人的小王说起B市号 业的发展。 码百事通的推广便喜行于色。 王总经过研究．决定选择餐饮业作为突破口。在 “在媒体投放方面，我们相继在电视、电台、户外 王总看来．衣食住行，其中吃最为当紧，民以食为天． 以及网站上打出了号码百事通的广告，并做了一些关于 吃是每一个市民的生活必需．从吃着手也就有了一个 号码百事通的DM、PPT资料介绍，除此之外，我们还 好的出发点。可推出一段时间，效果却很不乐观。 赞助了一些活动．如“一唱成名，绝对可能”第3届“号 “现在首推餐饮业，广告也只是。拨114．订餐更码百事通杯”网络歌手大赛等。总的来说，我们在较 方便’，可是一个月下来，食客们还是像往常一样直奔 短的时间内，有效地向消费者传达了114全面升级为 餐馆”，小刘郁闷地发着牢骚：“虽然我们让每个企业 号码百事通的信息”。 或者说给每个行业免费试用两个月，还