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3G终端运营进入深度调整 　　2011-02-28 【摘 要】安卓的异军突起，诺基亚和微软的合作，表面上看是市场数据的变化和企业间正常的商业行为，但是其折射出的问题却是3G终端发展的深度调整，开放与合作这一传统设备商的共识得以强化，个性化的浪潮来得更加猛烈。而这种深度调整的态势也传导到了运营商领域。 新年的手机市场如同今年的属相一般——动如脱兔，一款款新的产品不断问世，一个个爆炸性消息接踵而至。巴塞罗那移动世界大会上，各路终端厂商使出浑身解数，创新亮点频现；CDMA版iPhone4登陆中国；安卓手机出货量一年增长近9倍，一跃超过业界巨头苹果；诺基亚打破传统固守与微软携手；中国联通在第一时间推出诺基亚机皇E7合约计划…… 虽然两者的重要性不分伯仲，但是终端的变化比起网络似乎更能牵动人们的神经。2011年，3G终端市场正迎来一次规模空前的大洗牌。这次洗牌，不但是终端制造商和系统商长期博弈的结果，也是3G应用对终端要求使然。据较早前的一份调查报告显示，在制约3G业务发展的前四大因素中，就有3项与终端有关：终端数量少，没有吸引人的3G应用，终端价格高。2011年，中国3G发展的目标是1.5亿用户，而现在实际用户数与之还相差甚远，3G网络在经过两年的加班加点后，条件日渐成熟，中国的各县级城市甚至乡镇一级都有了信号覆盖，制约规模发展的主要问题之一就落在了终端。 安卓的异军突起，诺基亚和微软的合作，表面上看是市场数据的变化和企业间正常的商业行为，但是其折射出的问题却是3G终端发展的深度调整，开放与合作这一传统设备商的共识得以强化，个性化的浪潮来得更加猛烈。而这种深度调整的态势也传导到了运营商领域。 中国三大运营商都面临着如何适应这种变化的挑战。产品选择如何能做到不以偏概全、孤注一掷，又能防范“眉毛胡子一把抓”的无序状态，这需要各个方面的反复权衡。中国的市场相对复杂，不均衡的发展环境造成了用户的需求和承受能力不同，不仅仅是终端的型号、价格策略，更重要的是承载其上的个性化应用。三种3G制式表面上看不存在同质竞争，但是背后的博弈却更显复杂，成本也更加巨大。可喜的是，到目前为止，虽然也掺杂着一些不如意，但是三大运营商总体的终端策略还是符合了市场的走向，今年“调结构、上台阶”的基调也将平稳延续。我们也衷心地希望，看到的不仅仅是1.5亿用户目标的顺利完成，更是3G产业链健康的生态和繁荣景象。 中国移动：走均衡的稳健路线 iPhone让中国联通的3G数据业务获得了令人瞩目的成绩，而最近CDMA版本的iPhone也为中国电信的业务发展引来了更多的关注。虽然我们不是iPhone十足的拥趸，但是，不可否认，一款明星机对于运营商3G业务发展的重要性。中国移动作为拥有移动用户最多的运营商，一直以来都没有类似iPhone这样的明星机呐喊助威，那么它究竟以什么样的终端策略来应对3G如此激烈的市场竞争呢？ 从OPhone到TD高端手机，从千元智能机到高端的平板电脑“大象手机”，中国移动的终端策略战线拉得很长。虽然由于种种原因，中国移动缺乏一款真正的明星机，但是这并没有妨碍其在业务方面的发展。 均衡，是中国移动发展3G终端目前的核心策略。在过去的2010年，中国移动采取了一系列的政策和资金支持来全面发展高中低档手机，并加大了对中低档手机特别是低价智能TD终端的支持。早在2009年，中国移动就投入了6亿元创立了TD终端专项激励资金联合研发项目，并带动产业链总体投入超过12亿元，打造了“旗舰宽带互联网手机”和“低价3G手机”两个明星产品的样板工程。到2010年，共发展了各类TD终端型号300余个，其中手机超过了100款，无论是“量”还是“质”都有了明显提升。 如果说，中国移动将重点向“低价位的中档智能手机”倾斜，是为了适应3G规模发展的需求，形成对用户市场“中坚力量”的争夺的话，那么高端策略则是提升品牌形象和业务创新的最好的试验田。 均衡不仅仅表现在各种档次的产品开发上，也反映在各具特色的手机功能上。在高端手机中，中国移动2010年促进了CMMB手机电视功能在TD手机上的规模定制，并且加快了在TD手机上支持WAPI/Wi-Fi的步伐。面对被普遍被看好的3G手机视频业务，中国移动最新的一个举动是，联合CCTV、SMG等国内知名媒体共同打造的手机视频iPhone客户端，已经在App Store商城正式发布，供用户免费下载使用。虽然iPhone在移动内的引入还无时间表，但是发力高端3G视频终端的决心可见一斑。在多媒体应用方面，中国移动最近联合RIM公司在国内推出了首个“中国移动黑莓中小企业及个人版业务”，为企业和个人提供以邮件为特色的综合套餐服务，为3G高端用户提供了一个颇具诱惑力的产品选项。另外，对于由于iPad掀起的平板电脑狂潮，中国移动也在2010年传出消息，其具有语音功能