服装营销与管理课件.pptVIP

1 价格策略 四·市场战略 2 促销策略 3 零售策略 1·价格策略 定价目标————市场占有率 市场占有率是品牌经营 状况竞争力的直接反映。作为定价目标，市场占有率与利润的相关性很强，从长期来看，较高的市场占有率必然带来高利润。市场占有率目标在运用时存在着保持和扩大两个互相递进的层次。保持市场占有率的定价目标的特征是根据竞争对手的价格水平不断调整价 格，以保证足够的竞争优势，防止竞争对手 占有自己的市场份额。扩大市场占有率的定价目标就是从竞争对手那里夺取市场份额，以达到扩大企业销售市场乃至控制整个市场的目的。 定价方法：成本导向定价法  产品价格=产品单价成本x(1+成本加成率)  产品单价成本=材料成本+工缴费成本  平均每季价格：  春夏产品价格=820元  秋冬产品价格=1500 2·促销策略 S-Iref 作为丝绸女装新品牌，促销的重点应放在向公众传递产品信息上，加强品牌推广；扩大品牌知名度。激发消费者购买，增加竞争实力。除了以广告形式宣传外，还要多参加社会公众；公益活动，树立企业形象。 （1）广告  目的：主要以吸引消费者对品牌的关注，建立信念为目的，不具体针对某一款服装。  形式：pop广告可以吸引消费者视线，刺激其购买欲望。较为直接，交互