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浅析丰农网电子商务盈利模式 一个专门为农民，专业为农资的网站 随着互联网技术的高速发展，电子商务这一新兴行业也随之发展起来。目前国内也已 经出现了一些比较有影响的电子商务网站,如当当网、卓越网等。从狭义上说,电子商务就是 电子贸易，主要利用WEB提供的手段在网上进行电子交易，包括通过Internet买卖产品和 提供服务；从广义上说,电子商务还包括企业内部的商务活动，如生产、管理、财务以及企 业间的商务活动。近几年我国电子商务市场发展已初具规模。BtoB （商家对商家）电子商 务主要是进行企业间的产品批发业务，因此也称为批发电子商务。电子商务其实远不仅是指 网络零售业，更核心的是市场潜力比零售业大一个数量级的企业级电子商务。BtoB 电子商 务模式是一个将买方、卖方以及服务于他们的中间商 （如金融机构）之间的信息交换和交易 行为集成到一起的电子运作方式。而这种技术的使用会从根本上改变企业的计划、生产、销 售和运行模式，甚至改变整个产业社会的基本生产方式。 一、农业电子商务的发展 自古以来，我国就是农业大国。粮食问题关系经济安全和国计民生，今年我国粮食生产 在上年基数较高的情况下再获丰收，总产超过10000亿斤，实现连续四年总产增加，单产也 创下历史最高纪录。但是传统的农产品流通领域中存在着中介环节多、信息不对称、交易成 本高、流通效率低等问题，严重地阻碍了我国农产品市场的发展。 我国农产品流通领域中的问题 近年来，人们对农产品的需求呈现出大量化、多样化、优质化和动态化的趋势，这与农 产品生产规模小，生产有季节性、区域性、分散性等特点产生必然的供求矛盾，现有农产品 流通体系越来越难以适应新的市场发展形势，要将分散的独立生产者所生产的大宗农产品汇 集到城市中去，分销给众多的消费者，必须有一套组织完善的销售网络体系和方便迅捷的物 流配送体系。而规模很小、实力较弱的农业生产经营单位和市场之间缺乏有效的连接机制， 是造成农业生产与市场需求脱节、交易成本高、库存压力大、专业化和规模化程度低等问题 的主要因素。我国农产品流通领域主要有以下几方面的问题： 1、流通成本高 农产品的流通成本高,主要包括:一是运输成本高；二是储藏加工保鲜成本高；三是农产 品运输损耗严重；四是流通中介的运营费用和抽取利润高。所有这些是造成我国农产品的零 售价和收购价之间差价巨大的原因。 2、 流通范围小 消费者对农产品的需求具有全年普遍性、多样性、变化性的特点，因此各种农产品需要 经常在不同区域进行运输流通以满足各地消费者的需求。而农产品本身具有区域性、季节性 和分散性等特点，高流通成本限制了农产品的流通半径，造成农产品在产地市场供过于求， 贱价销售，而在销地市场却供不应求，价格飙升的市场分割局面。 3、流通环节多 目前，我国农产品流通领域呈现出中介主体过多，产销流通链过长的局面。每个流通环 节都要花费交易时间，产生交易成本，抽取部分利润，从而导致流通时间长、市场效率低、 农产品价格节节上升。流通环节的冗长性、多重性和分散性容易造成生产者和消费者被隔离， 市场信息在传递过程中失真或被扭曲。生产者在缺乏及时、准确的供求信息的情况下盲目组 织生产，面临较大的风险。 二、丰农网及其盈利模式分析 丰农网是由济南丰农网络创建，一家专为农民增收、为农资服务的B2C+O2O平台，确 保正牌、确保低价，同时致力于打造全国最大的整合上下游的生态链，解决生产商、经销商 与农户之间的经销购买问题。平台包含4个角色生产商、经销商、收购商、农场主会员数量 累计数万，产品包括但不局限于农药、化肥、种子、农业机械、兽药等品类。其成立于2014 年，是全国首家农资行业生产、经销、购买、收购与一体的O2O县域经济电商平台。 （一）、创新务实电子商务模式 丰农网的愿景是成人达己，正是因为其愿景，所以它本着一心一意为农资服务的原则， 免费开设了以下服务内容： 1、免费的经销商网上商铺，产品展示。 2、免费在线订单管理。实行货到付款、自提销售、在线付款的三种在线订单管理 模式。 3、免费在线客服解答农民问题。(增加农户购买意愿) 4、免费求购信息发布。(寻求合作) 5、免费企业证照认证、企业地址、电话、网站二维码等 6、免费企业直销认证。 7、免费一键向生产企业发送需求信息。