【论文】浅析网络营销对传统营销策略的影响.pdfVIP

企业信息化 中国高新技术企业 浅析网络营销对传统营销策略的影响 常金良 郑毅 (黑龙江牡丹江医学院) 【摘要】 电子商务的发展使网络营销得到了发展,在发展的过程中对传统营销策略产生了一定 的影响,传统营销只有适应网络营销,两者进行整合才能更好促进 电子商务的发展,更好地为电子 商务服务。 【关键词】 网络营销 传统营销 影响 传统营销依赖层层严密的销售渠道,以大量人力与广告 化。由于生产者和消费者可以在网上建立直接的联系,厂家能 投入市场,在 电子商务及网络营销发展的今天必将成成为企 在网上了解消费者的意见,从产品投入市场开始,企业就可以 业沉重的负担。在将来,人员推销、市场调查、广告促销、经销 迅速获知产品改进和提高的方向。 代理等传统营销手段,必将与网络相结合,并充分利用网络资 最后,如何适应网络营销环境下品牌的全球化管理,也 源,形成以最低成本投入,获得最大市场销售量的新型营销模 是很重要的一个 问题。在现实企业的单一品牌与多品牌的决 式。 策相类似,对网上经营的公司的一个主要挑战,是如何对全球 一、对传统定价策略的影响 品牌和共同的名称或标志识别进行管理。 如果某种产品的价格标准不统一或经常改变,客户将会 三、对传统营销渠道策略的影响 通过互联网认识到这种价格差异,并可能因此导致客户的不 通过互联网,生产商可与最终用户直接联系,中间商的 满。而网络营销借助互联网的先进的网络浏览和服务,会使变 重要性因此难免有所降低。这将导致两种后果:一是由跨国公 化不定的且存在差异的价格水平趋于一致,这对分销商分布 司所建立的传统的国际分销网络对小竞争者造成的进入障碍 在海外并在各地采取不同价格销售的公司产生巨大影响。另 将明显降低 ;二是对于 目前直接通过互联网进行产品销售的 外,通过互联网搜索特定产品的代理商也将认识到这种价格 生产商来说,其售后服务工作是由各分销承担,但随着他们代 差,从而加剧了价格歧视的不利影响。互联网将导致国际间的 理销售利润的消失,分销商将很有可能不再承担这些工作。所 价格水平标准化或至少缩小 国别 间和地 区间之 间的价格差 以在网络营销下,对现有传统营销渠道将产生影响。 异。 四、对传统广告策略的影响 二、对传统产品策略的影响 企业开展网络营销主要通过互联 网发布 网络广告进行 在传统 4P营销组合中,产品策略是很重要的一部分。但 网上销售,网络广告将消除传统广告的障碍。首先,相对于非 是随着社会的网络化和信息化的进程,产品策略中体现出知 电子网络媒体来说,由于网络空间具有无限扩展性,因此在网 识经济特征的信息因素所 占的比重越来越大。传统的产品策 络上做广告可以较少地受到空间篇幅的局限,尽可能地将必 略开始发生变化,逐渐演变为满足消费者需求的营销策略。 要的信息一一罗列。其次,迅速提高的广告效率也为网上企业 首先,网络营销对传统的大批量生产的产生影响。作为 创造了便利条件。 一种新型媒体,互联网可以在全球范围内进行新产品创意的 五、对跨国经营的影响 市场调研。通过互联网厂商可以迅速获得关于产品概念和广 在网络时代,企业开展跨 国经营是非常必要的。过去企 告效果测试的反馈信息,也可以测试顾客的不同认同水平,从 业只需专注于本行业和本地区的市场,而将其在国外的市场 而更加容易地对消费者行为方式和偏好进行跟踪。因而,在互 委