【论文】浅析中小企业网络营销发展现状及对策.pdfVIP

网络出版时间：2013-03-28 14:18 网络出版地址：/kcms/detail/22.1256.F1418.168.html 市场营销 浅析中小企业网络营销发展现状及对策 张薇 （健雄职业技术学院 江苏太仓 215411） 摘要：在激烈的市场竞争中，中小企业可以发展网络营销，提升企业的竞争力，与大企业进行竞争。本文研究了中小企业网 络营销发展现状，总结了发展过程中存在的问题，然后提出了可行的网络营销发展对策。 关键词：市场中小企业网络营销 截至2011年12月底，中国网民的数量已经突破5亿，相比 市场的重要性。艾瑞市场咨询公布2011年三季度中国网络经 2010年增幅为4%，相比较网民数量的增长速度在减缓。值得 济规模达到716.1亿元，同比上涨72.7%。2011年对几个地区 注意的是，在绝大部分娱乐类的应用使用率有所下滑，商务类 1 000多家中小企业主进行的有关网络营销应用状况的调查 的应用呈现上升的势头。 显示，中小企业对网络营销拥有较高的信任度，并通过网络营 一、中小企业网络营销发展的现状 销获得显著的回报。其中，87%的中小企业主认为自己的网站 1.网络营销的含义 产生的直接销售或者对线下销售的影响显著，97%的中小企业 就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒 接入互联网，89%的中小企业主认为网络营销对他们的业务促 体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方 进非常重要或比较重要。 式。简单地说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为 二、中小企业网络营销发展中存在的问题 达到一定营销目的的营销活动，是企业电子商务活动中最基 1.网络营销意识不强 本和最重要的网上商业活动。 由于互联网是高科技产物，国内许多中小企业的经营者 2.中小企业网络营销的发展现状 本身的文化程度不高，有近一半的已建网站的企业只认为建 我国企业尤其是中小企业利用互联网进行营销的意识还 了网站就算是开展了网络营销了，而没有真正全面开展网络 不够，运用的网络营销的手段也处于刚刚起步阶段，存在诸多 营销活动。企业没有深入地研究自己未来的发展方向，没有 问题。现阶段，我国许多中小企业对网络营销的认同不够，竞 结合自己企业的特点，就盲目地把大量的资金投入到企业网 争意识不强，还停留在一些实体的市场，没有意识到抢占虚拟 络建设上，但是网站建好了，也不去管理，结果网站成为企业 种，品牌代言人。企业必须根据其营销目标，赋予明星与品牌 文明的生活方式来满足消费者的积极时尚需求。 的内在同一性来选择更适合的品牌现实代言人以更有效的利 总之，时尚是消费者进入某个“时髦社会圈”的门票，能否 用这些明星的影响力，这成为时尚营销成功的捷径，已为营销 深入了解消费者行为，寻找到驱动消费行为的时尚力量和元 实践所反复证明。第二种，社会重大事件。由于社会重大事 素，是考察企业营销能力和水准的重要因素。追求时尚不代 件广为世人关注，因此它就成为促销时尚产品的有效手段。 表要彻底颠覆传统，崇尚时尚更不意味要抛弃旧经典。事实 2003年时，在抵抗SARS病魔向人类发起的猖狂进攻中，我国 上，我们可以看到时尚营销的商业思维注入赋予许多传统行 传统中医药发挥了独特而有效的作用，这使中医药成为新时 业新的活动。尤其是中国市场当前时期，把握时尚的规律，深 代人类抵御疾病、强身健体的时尚医疗手段。 挖时尚之源，发展时尚的市场策略，将为中国企业带来空前机 三、时尚营销运行中存在的问题