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M 激 商业规则与商业法律建设的思考 鍪薹i张大成 上海建桥学院商贸系 一．传统商业的八大法则 要想获利，必须使自己的买家或卖家获利。 (一)诚信是金 和气生财还得目光长远，不贪图近利。舍弃质量，做“一槌 诚实守信，与人为善，是立身之本，也是商业企业兴业之命 子买卖”，无可奈何花流去。只有产品力图精益求精，使消费者 根。百年老字号，无一不是用诚信打开市场局面，靠诚信打牢不 回头光顾，多次光顾，似曾相识燕归来。西方文化以注重物性为 毁之根基。靠什么取得诚信?首在商德修养。商家，不仅在商言 基础，东方文化以重视人性为根基。从全球的视角看，这是整体 商，还应言德。商家成天与货利打交道，极易为货贿蛊惑，明于 的两极。发展的趋势一定是物性重的向人性化发展，人性重的要 利而暗于义。如果不加强商德修养，难保不滑向奸诈邪道。 补偿物性基础。东、西方发展历史正实证这个方向。 商德修养并不高深神秘。古人把“德”字写作“直字下面一 二、现代商业对传统规则的扬弃 个心”，形象得很，“直心”即为德。作为一个讲道德的商人，时 (一)现代商业对传统规则的扬弃 时不忘“直心”经营，货真价实，童叟无欺，谋利不害义，因而 现代商业的形式已经发生了极大的变化，不仪从时问、距 为消费者所信任。 离、空间上进行了商业内容和形式的变革，而且由现实的商业发 诚信还体现在严守市场游戏规则上。不制假售假，不以劣 展到了虚拟的商业。因此，现代商业改变了人们的商业理念、行 充优，不奸狡欺诳，不作黑心买卖。商德修养，是练“内功”，遵 为方式以及价值取向，一定程度上影响到商业规则的遵循。以交 守市场规则，是内功修养的具体体现。诚信是金，欺骗是祸。拿 易时问为例，从早期的同时互为等价交易到不同时交易，影响到 钱买“诚信”，欺人实欺己，其祸不远矣! 商业规则的执行。商家能否按时交割，何时交割，影响商业诚信、 (二)公平买卖 公平交易。无论是“先发货后付款”，还是“先付款后发货”，都 公平买卖是商业的基本法则之一。商业交易的长期性依赖 影响商业一方的盈利和风险。尤其是现代商业在虚拟条件下交 于公平交易。公平是基于公开、公正、合理的条件下商品价值的 易，时间大大缩短，交易风险更大。传统商业规则的约束力减弱。 让渡。商家通过采用标准计量方法、科学的票据制度、严格的交 从距离而言，异地交易不仅增加了时间风险，而且增加了距离风 易程序等实现公平交易。公平买卖也是企业诚信的具体表现形式。 险。虚拟交易，现实交割使影响更加复杂。信息时代的显著特点 (三)低买高卖 使人们完全改变了工业经济时代的生产、经营、生活模式，大大 从企业的角度着想，追求利益最大化是天经地义的事。商 缩短了人们在时间、空间、思维、交流等方面的距离。“短距离” 人就是要通过买卖获得利润。以低价买进，高价卖出，从中赚 的信息经济是对“长距离”的工业经济的扬弃和“背叛”。 取差价。 (二)现代商业矛盾的激化及对商业规则的淡化 (四)互为有偿 分析现代商业的种种表现存在以下商业矛盾：现代商业对 所谓“对价”或“约因”，一般就是说双方互为有偿，双方 诚信的要求不断提高，而商业企业诚信观念下降；商业越来越依 都拥有权利又都承担义务，不履行合同规定的义务时有向对方赔 靠广告，而商业广告的可靠性被淡化。商品需求要个性化，而商 偿损失的责任。卖方交货，买方付款，是互为有偿。 业项目却趋同化，导致企业雷同，互相杀价，恶意竞争；商业价 (五)钱货两清 格竞争日趋激烈，企业利润下降，只能采取向上下游价格转嫁。 商品买卖的交割是商