建材市场招商工作也是一项细致的工作.docVIP

　建材市场招商工作也是一项细致的工作，前期也要做很多，要了解建材产品的动向，某处建材市场的好坏，某个产品在本地区销售的状况，还要我们想招商的人，细致了解审核一下某公司的实力，这些事情虽然繁琐，但是是必不可少的细节。这样才会让自己的产品处于更突出的态势。? 如何才能做好建材市场的招商工作呢？ 1.了解商场经营定位规划和招商工作计划? 　　招商人员开展工作前，首先应了解商场的商品经营定位特点与各楼层、各区域的品牌和品类的分布规划。商场经营定位一般通过对卖场的观察获得，如该商场以经营什么商品为主，什么为辅？经营档次如何？招商前，一般会形成分布规划的卖场平面图，理解平面图要求，按要求引进品牌，是招商员应关注的地方。由于工作计划是依据与其他职能配合进行的工作安排，因此招商人员应严格按计划开展品牌引进工作。 2.寻找潜在合作商户? 　　寻找可能合作的商户是建立在对商场和供应商市场全面了解的基础上开展的工作，在无法确定引进什么品牌进驻商场的情况下，就必须要了解供应商市场，进行全面的市场调查工作。一般这样的潜在商户要选择多个，确定那个是主攻，哪个是替代。一经确定潜在合作商户，就可以对其展开调查与初步接触。 3.谈判与签约? 　　与潜在合作商户进行了初步接触后，应寻找对方可以就合作事宜起决定作用的业务人员进行详细商谈，商谈内容包括：进驻的位置，设柜的大小，经营的商品品类，承担的费用，以及合作条件，必要时，还要和商户业务人员进行谈判。? 4.协助商户办理进场手续? 　　合同申报完成，商户与商场的合作正式生效。招商人员应协助商户办理进场的相关手续，包括：缴交费用、进场装修、运送货架货品等，由于商户进场设柜将面临和多个商场职能部门打交道的局面，作为与商户沟通时间最久，彼此相对熟悉的招商人员，应该在商户有需求的时候给予帮助，就进场事宜协调各方关系，确保商户按时、按规定进场装修、上货和营业。 5.跟进商户在卖场的经营状况? 　　商户所设专柜开始营业，招商人员应抽出时间来了解其经营情况，与之前的预测进行分析比较，发现经营情况不尽人意，应配合店内营运职能和商户查找原因，分析不足，积极考虑改善现状，提升经营业绩。? 　　一般，做好建材市场招商工作，也无外乎以上提到的各个方面，但是要做好，就必须我们亲自去建材市场上实地考察，好要求我们有足够的耐心来审查和考察我们招商的客户，且不可盲目招商，这样只能是让我们建材产品处于不利的地位。 ? ??? 金三角广场家居村（金三角新市场）初定于2012年10月1日试营业，正式开业时间暂定为2013年5月28日。新市场秉承以市场繁荣为目的，以达到市场与商户双赢为目标的宗旨。本着这一宗旨，江阴市金三角建材市场有限公司现公布金三角广场家居村（新市场）招商办法如下： 一、租金和各项管理服务费用收取标准1、新市场的租金和各项管理服务费用（中央空调、水电费除外）为每平方米380到600元/年。具体为，B、C幢和D区的中心广场负一层均价480元/年，一层均价600元/年，二层均价480元/年，三层均价420元/年，四、五层均价380元/年，并在同一楼层根据区域位置设置一定的价格区间；2、商户在新市场租用面积以实际测定的使用面积乘1.18（公摊）计算确定（管件区域另定）；3、商户在2012年10月1日之前完成预约登记，与市场签订租赁协议,且按市场要求统一开业的，上述收取标准一定三年不变；2012年10月1日之后签订租赁协议的，市场另行制定收取标准；4、2012年10月1日之前与市场签订租赁协议，享受新市场一年优惠的，租赁协议的时间为二年，二年的租赁费用（中央空调、水电费除外）扣除市场给予的优惠后，在签订租赁协议时缴一半,第二年同期缴另一半；二年租赁期满后的租赁协议签订办法市场另行制定。二、商铺安排办法1、市场公司将根据登记情况，分期分批召开商户座谈会，共商市场业态布局等相关事宜，在此基础上完善市场布局，划定区域。商户在新市场指定区域内，按商户正式预约登记时间的先后顺序选位；2、商户租赁的商铺必须按市场的统一布局展示和经销商品。三、仓库安排办法 市场公司将在金三角广场家居村附近（3公里范围内）建设新仓库，供金三角广场家居村内的商户租用，并尽最大可能与新市场同步使用；如新仓库在新市场正式开业时尚未完工，商户可以在老市场划定区域内租用仓库，待新仓库建成后再统一搬迁。四、商户的优惠办法 市场公司诚邀国内外品牌商家加盟金三角广场家居村，鼓励商户在新市场发展壮大。新商户加盟金三角广场家居村，市场给予一次性免去12个月的租金和各项管理服务费用的优惠（时间自新市场正式开业之日起计算；中央空调、水电费除外）。老商户在2012年1月5日前完成预约登记，并在规定时间内与市场签订租赁协议，以及按市场要求统一开业