大长江营销市场分析.docVIP

五 邑 大 学 毕 业 论 文 论文题目：大长江集团营销渠道分析 院 系 经济管理学院 专 业 市场营销 学 号 学生姓名 指导教师 费明胜 教授 完成日期 2012年5月29日摘 要 中国摩托车行业经过二十多年的高速发展，已成为国民经济中一个重要的组成部分。然而近年来，摩托车市场竞争异常激烈，国内市场萎缩，国家法规管制加强，品牌集中度提高，替代品冲击严重等行业特征明显，如何在信息化、全球化的市场经济和相对过剩的现实条件下对摩托车这个特定市场进行竞争分析和营销决策，从而在同业竞争中保持自身优势是摩托车企业亟待研究的课题。 笔者正是基于以上形势，以江门大长江为研究对象，运用营销管理理论及企业战略理论分析了大长江目前的营销渠道发展现状和问题，从而制定了大长江摩托的国内渠道营销战略建议，以支撑其战略目标的实现。 关键词：大长江；摩托车；营销渠道 Abstract Chinas motorcycle industry after 20 years of development, has become a national economy in an important part. But in recent years, motorcycle fiercely competitive market, domestic market is shrinking, national regulatory strengthen, improve brand concentration, substitute industry such as serious impact features obvious, how to in the information, the globalization of the market economy and the real conditions relative surplus of motorcycle this particular market competitive analysis and marketing decision, thus in the trade competition keep their own advantages is urgently motorcycle enterprise of research. The author is based on the above situation, to Jiangmen Dachangjiang motorbike as the research object, using marketing management theory and enterprise strategic theory analyzes the Dachangjiang motorbike of marketing channels at present development situation and problems, and thus planned Dachangjiang motorbike channel marketing strategy of the domestic advice, to support the strategic target realization. Key words：Jiangmen Dachangjiang；motorbike；marketing channel 目 录 摘 要 I Abstract II 一、大长江集团发展概况 1 （一）大长江集团有限公司简介 1 （二）发展历史 2 二、营销渠道的基本理论 3 （一）渠道营销概念 3 （二）中间商的类型和特点 3 （三）渠道流程 4 （五）营销渠道评价 5 （六）渠道激励 5 （七）渠道结构 6 （八）特许经营 7 （九）无店铺营销渠道的类型 7 （十）渠道效率的评价指标体系 8 （十一）营销渠道调整 8 三、大长江集团营销渠道现状 9 （一）大长江集团的渠道结构方式 9 （二）大长江集团的渠道关系状况 9 （三）大长江集团营销渠道的弊端和转型状况 10 四、大长江集团营销渠道存在的问题 11 （一）渠道成员忠诚度、信用度低 11 （二）渠道成员经营管理及营销素质普遍偏低 11 （三）厂家与渠道成员之间沟通协调差 11 （四）恶性窜货严重 11 （五）运营压力增大 11 （六）禁牌和限牌等政策导致的市场转移 12 五、完善大长江集团营销渠道的对策建议 13 （一）渠道扁平化改造和管理 13 （二）建立经销商评价体系，提高经销商准入条件 13 （三）提升外派人员素质 14